李践_卖点策略探究.ppt

jiandandan;什么是卖点 卖点的4大 特征 找寻卖点的3大黄金法则 成功品牌的卖点分析 卖点的4大成功法则;顾名思义，即销售的点子 20世纪50年代罗瑟瑞夫斯提出USP概念。解释为独特的销售主张。;独特的销售主张 给客户带来利益点（好处） 与竞争对手有独特差异 对优势具有支持点 有足够的促销力、打劫客户购买;特征、效果 目标市场客户 竞争对手;特性：是产品或服务的特征 例：8倍焦距；强力去污 效果：是客户使用产品或服务中获得的好处 例：远距离拍摄；清洁更干净;客户购买的效果是什么 在何处购买，何处使用 在何时购买，何时使用 购买时是单独或与他人一起 购买频率如何 未来3年，以上问题会发生怎样的变化;竞争对手的产品或服务的特征-效果 竞争对手的卖点策略 竞争对手的广告策略 竞争对手的价格、质量 竞争对手通路便利吗 竞争对手的服务体系;比如：零售业 沃尔玛——天天低价，保证满意 家乐福——开心购物 7-11——您方便的好邻居 屈臣氏——让您的居家生活更舒适，更有品味 普尔斯玛特——永远为会员省钱 ;案例：旅游业 城市旅游形象广告 昆明——昆明天天是春天 大理——天下风花雪月，人间逍遥江湖 香港——动感之都 大连——浪漫之都 黑龙江——冰雪之旅 银川——塞上明珠 杭州——上有天堂，下有苏杭 上海——东方之珠 珠海——浪漫之城 青岛——东方瑞士，中国青岛;;;;;;;;;;简洁、简洁、再简洁。牢记“单一而精准” 集中、集中、再集中 重复、重复、再重复 一致、一致、再一致（公司所有领域和一切营销活动都要贯彻始终）