项目定位案例指南.ppt

房地产项目定位的含义 是指在房地相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景，项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，并在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品市场定位的过程。 房地产项目定位的原则 符合城市规划的原则 协调发展的原则 符合市场需求的原则 效益最大化的原则 与企业发展战略相一致的原则 住宅的发展过程 可借鉴案例分析 —— —— —— —— **代理 —— —— **代理 **代理 **代理 —— **龙庭 —— 御景台 ***花园 **国际 ***花园 **花园 ***世家 **华城 市场转型领导者案例 政府旁物业案例 1 锦冠华城 ——横岗镇政府旁 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 配套：幼儿园、会所； 园林：夏威夷风格、水景主题； 规划：整体形象突出 均价3300元/平米 投资客、工薪白领、私企业主、生意人、公务员、附近村民、私企业主、中高层管理者 “横岗楼王”——规模最大，规划设计最好、配套最齐全 带阳光花房、双梯四户户型设计；附送入户花园；个性装修套餐选择；形象鲜明的现代建筑风格；大阳台、凸窗、落地窗设计；容积率1.6 内部营销；口碑营销；活动营销 2 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 政府旁地段的高升值潜力 均价3700元/平米 工薪白领、 企业管理人员、小商人、 公务员、生意人、中小企业主 “政府后花园” 中户型为主，多种户型兼顾，并设计特色产品 内部营销；口碑营销；活动营销 大世纪花园 ——布吉镇政府旁 3 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 CBD的地段优势；新都市主义概念；“装配式”度身定造装修套餐 ；英式物业管理服务，细致、标准化； 休闲和商务双功能会所 整体均价：8626元/平米 主要为潮州经商生意人 深圳市唯一的纯CBD 城市中心高品质国际人居所 个性化户内空间；户型集商务、居住于一体；大户型部分功能空间更加国际化；足够体面的小区形象和入口大堂 广告；口碑营销；活动营销 星河国际 ——福田中心区南区 4 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 2万平米澳洲风情园林社区的成功营造 ；毗邻宝安中学 均价：5000元/平米 主要为宝安本地高收入人群 “宝安地产顶级版” 楼体座北朝南，户型方正实用，动静分区明显，同时有局部创新 ，户型包括平层、跃式、复式 广告；口碑营销 御景台 ——宝安区政府旁 5 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 宝安中心区的增值潜力；地处地铁沿线的未来升值预期 均价：5200元/平米 宝安本地人，部分南山工作人 中高档楼盘形象 超高露台、窗外花廊、入户花园、超高内院 广告宣传为主 天悦龙庭 ——宝安新中心区行政中心旁 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 锦冠华城 星河国际 御景台 天悦龙庭 大世纪花园 政府周边物业案例总结 不同案例在客户、形象、产品三个方面都有突出的表现，进而实现市场价格的提升。 政府周边物业的共同特点： 1、没有强调自然风景，强调区位的优异； 2、主打政府公务员等特定客户群，有的放矢； 3、产品对应客户需求，特别讲究尊崇的形象； 4、产品的价格一般都成为了当地的标杆，建筑本身强调品质感，建筑外观强调尊贵感。 政府周边物业案例总结 6 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 均价：5000元/平米 “宝安地王”，营造身份地位的尊崇感觉 冠城世家 ——宝安标志性楼盘 2万平方米园林，1500平方米会所，唯一恒温泳池 、个人健康档案，健康顾问 活动营销、报纸广告、条幅、口碑营销 凸窗设计，户型由实用型向舒适型转变 当地的中高收入阶层为主 7 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 均价：3400元/平米 全国唯一集全亚洲风情的超级生态度假社区 新亚洲花园 ——龙岗中心城标志性楼盘 亚洲主题园林绿化 、建立全国最大的高素质教育基地 、完善的配套 报纸、房交会、车体广告、电视广告 以龙岗本地人的私营业主，公务员等中高收入者为主、少量关内投资者 针对特定客户群设定的特定户型、受到市场追捧 8 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 均价：9500元/平米 打造顶级豪宅形象 百仕达花园 ——关内豪宅标志性楼盘 首层架空的植物生态圈绿化体系,豪华舒适的花园会所、亲切热情的物业管理, 市内高端客户、港人为主 多项全市首创设计，产品领先市场，如实用美观的无梁无柱设计，多层带电梯设计 港式营销 冠城世家 百仕达花园 新亚洲花园 市场转型领导者案例总结 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 形象、产品、附加值的鲜明表现