重钙生产商的市场的进入战略研究.doc

学校代码号：10272 密级： 学号2007年4月日 学位论文版权使用授权书 本人完全了解上海财经大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：按照有关要求提交学位论文的印刷本和电子版本；上海财经大学图书馆有权保存学位论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的的前提下，可以公布论文的部分或全部内容。（保密论文在解密后遵守此规定） 论文作者签名： 导师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 摘要 近年来，中国经济持续以年均9%的增长率快速发展，造纸、塑料和涂料行业处于飞速增长时期，强劲的发展动力带动着对上游原料产品--重质碳酸钙的巨大需求。从2001年到2006年仅5年时间，国内重质碳酸钙的消耗量增长了近3倍,而且政府逐步放宽了对外商投资中国资源项目的限制，中国的重质碳酸钙行业引起了国内外越来越多投资者的关注，并逐渐形成了“重质碳酸钙热”的现象。 本文是在这样的一个背景下，从迈克尔?波特教授的“五力模型”出发，以投资商的角度，主要从替代品、资源供给、目标市场、现有竞争者和潜在竞争者五个方面探讨重质碳酸钙行业的市场进入战略问题。 文章从重质碳酸钙的行业背景谈起，详细地介绍了中国的重质碳酸钙行业现状。国内的重质碳酸钙行业在近十年来取得了长足的进步，然而它的价格由于产量的激增、竞争的加剧而呈现出急剧下降的趋势。可喜的是中国政府近年来逐步规范资源开采行业，重质碳酸钙产品价格下降的趋势从而得到有效遏制。从长期趋势来看，不可再生资源的稀缺性对价格增长的影响力让我们相信其价格会在不久的将来止跌反升。 重质碳酸钙的替代品有轻质碳酸钙、滑石和高岭土等。对于造纸行业而言，滑石和轻质碳酸钙的使用更为昂贵。重质碳酸钙由于其价格低、无毒性、资源丰富等特点得到了更广泛的应用。 重质碳酸钙资源绝大部分集中在中国的中西部地区，依储量来算，安徽、四川和广西排名前三。如果以矿石的白度作为评判矿石质量的标准，矿石质量以广西为最好，其次是广东、四川、湖北和安徽。将资源的储量和质量与目标客户群的地理位置结合起来考虑不难发现：在靠近重质碳酸钙消耗大省的东部沿海一线的山东、江苏和浙江三省，安徽省的资源相对于四川、广西、湖北来说，占据着得天独厚的地理优势。 目标市场是市场进入战略中研究的“重中之重”。重质碳酸钙主要应用在造纸、塑料和涂料三个行业上，在这其中，造纸行业对重质碳酸钙需求的比例有逐步扩大的趋势，使得造纸行业成为重质碳酸钙新项目的首要目标。从统计数据来看，东南部沿海的山东、江苏、浙江和广东这四个省份不管是从重质碳酸钙需求的数量来说，还是从其本地的供求情况来说，非常明显地应该在目标客户的考虑中占据首要的席位。 我国重质碳酸钙生产企业呈典型的“金字塔”形。行业中60%的企业年生产能力在3万吨以下，还在小作坊生产阶段；而年生产能力在5万吨以上的企业，占企业总数的不足10%。这其中，英格瓷和欧米亚，还有倚仗大型造纸厂的卫星厂无疑是重质碳酸钙生产企业中的明星。随着行业的发展，它们在中国都有进一步增产增容的计划。此外，在广西、黑龙江、河南、海南等省有重质碳酸钙生产厂的建设规划。这些潜在的重质碳酸钙生产商将和现有的生产商一起，满足三个应用行业日益增长的原料需求。 在按照“五力模型”来分析重质碳酸钙行业的市场进入战略的基础上，文章开始研究项目实际可行的运作模式。卫星厂成为重质碳酸钙行业更为青睐的建厂方式，特别是针对造纸行业中的大型纸厂。卫星厂的生产模式对于重质碳酸钙生产商和纸厂来说是互惠互利的，自从它从国外传进中国以来，在实践中得到了逐步的普及，成为重质碳酸钙生产厂商建厂的首选方案。 重质碳酸钙行业在我国仅仅发展了十几年就已经取得相当不多的成绩，国内该方面的文章绝大部分集中在产品的新技术成果或者是行业的宏观情况介绍等方面。本文主要是从投资者考虑问题的角度，期望文章不仅能让读者从宏观上对这个行业有大致的了解，而且能从微观上提供有关这个行业投资方方面面的具体信息。更重要的是，文章希望从实践的角度为重质碳酸钙的生产厂商提供一个切实可行的投资方案的框架。 关键词：重质碳酸钙 “五力模型” 卫星厂 Abstract These days, Chinese economy is developing with average rate of 9%. Paper, plastic and painting industries are all developing quickly, which urges the great