市场营销的促销策略何俊毕业论文初稿.doc

? 专业：电子商务 年级：07级 学号：094070040 名字：何俊 指导老师：鲍明 论文题目：市场营销的促销策略 市场营销的促销策略 摘 要 市场营销是一门综合性、实践性很强的管理科学，专业实习在营销专业教学中占据重要的地位。从市场营销专业普遍存在的实习实训问题出发，以培养适合现代企业需要的营销人才为旨归，探索培养营销专业应用型人才的路径和方法.现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。 　　关键词：促销；促销策略；市场营销 Summary Marketing is a comprehensive, very practical management science, professional practice teaching in marketing occupy an important position. Marketing professionals from the common start practicing and training issues, to train for modern business needs of marketing professionals as purport to explore the culture of applied marketing professional path and methods of personnel Modern marketing requires not only development of marketable products enterprises to develop attractive Jia Ge, through appropriate channels to the target customers need easy to get their Suo products, but also ask enterprises to set up the image in the market, strengthen the business and the public exchange of information and communication work, namely, promotion.　　 目 录 第一章 ?绪论? 1.1促销的概述与价值? 1.2促销策略分类与运作 1.3国内研究分析 1.4研究方法 第二章 ?市场营销的促销策略宣传 2.1人员促销策略 2.1.1 2.1.2 2.1.3 2.2广告促销策略 2.2.1 2.2.2广告 2.3公共关系促销策略 2.3.1 2.3. 2.4销售促进策略 2.4.1 第三章 ?市场营销的发展趋势 3.1我国营销发展的新趋势和变化? 3.1.1绿色营销 3.1.2文化营销 3.1.3品牌营销 3.1.4全球营销 3.1.5服务营销 第四章 总结 第一章：绪论 　　1.1促销的概述与价值 促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 　　 1.2促销策略分类与运作 促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。 　　 1.3国内研究分析 目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现