比亚迪汽车-车展高效营销攻略全辑(121页).ppt

篇幅三: 传播宣传战 着重车展期间的公关与传播. 战术二十一: 品牌联盟战 “品牌联合,资源共享,实现双赢” 案例： 东风雪铁龙C2-KAPPA, “Shine Me—开C2 show炫装 活力无极 限”全国联合促销活动,活动将历时一个月，在东风雪铁龙全国213家4S 店和Kappa全国101家形象店同时展开；消费者可以通过终端消费、网 络互动两种形式参与其中。随着C2-Kappa全国促销活动的启动，一方 面将C2-Kappa跨界营销这一07年车市经典营销案例推向了新的高潮； 另一方面，也为即将到来的年底购车狂潮奏响了序曲。 活动期间，在东风雪铁龙全国各指定4S店购买任意款C2轿车，都将 获得C2-Kappa炫装一套。同时为了答谢广大网友对C2-Kappa跨界营 销活动的持续关注，东风雪铁龙还在网上开展了互动活动，设置了“有奖 拼图”和“有奖问答”两个网络游戏，网友参与互动活动就有机会获得炫装 等丰厚的奖品。 效果评估： 　C2-Kappa全国联合促销活动的启动，充分显示了东风雪铁龙将与用 户之间的情感沟通和价值共享进行到底的决心。在竞争愈演愈烈的汽车 市场，彰显品牌核心价值的情感营销活动将会受到越来越多的厂家和消 费者关注。 操作方式: 1.对联合的品牌,结合自身需求进行充分考察与论证; 2.前期缜密的策划,整合双方资源; 3.车展作为传播的平台之一,需作好展前的准备工作. 适用建议： 品牌联合传播实现资源整合与共享,是未来品牌传播 的主流趋势.但是项目投入比较大, 须由公司牵头,充分 论证与整合. 战术二十二: 袋子营销战 “手提袋宣传,成本低,暴光率高” 案例:比亚迪汽车在上海、广州等国际车展期间,制作数万份的大、小手 提袋,在展台进行免费发放,暴光率强,成本低; 操作方式: 1.前期设计、制作与运输; 2.前台安排6-8人发放手提袋; 效果评估: 操作简单,成本低廉、暴光率高,品牌传播效果显著,曾入选北大光华营 销案例; 适用建议: 着重品牌知名度的宣传,建议车展多采用. 战术二十三: 展馆广告战 “广告与车展结合,营造氛围” 案例: 07年武汉车展期间,比亚迪汽车向组委会争取大量免费的馆外空飘、 广告牌、拱门、帐篷、指路牌、地贴等,暴光率高. 操作方式: 1.展前与组委会谈判中,尽量争取免费的馆外广告,或购买适当的广告牌; 2.向组委会提供广告的图片、标准等; 3.展前进行安装、检查等; 4.展期定期检查,对出现脱落、破损的广告及时修补. 5.类似的广告可以延伸到地铁、街道户外牌等. 拱门 空飘 落地气球 刀旗 效果: 1.营造馆外气氛，最大限度的刺激客户视觉，对展馆内销售促进、呼应。 2.室内场地谈判时可考虑附带此项，投入较低。 适用建议: 1. 前期与组委会谈判中,尽量争取展馆免费的广告; 2. 建议将车展的信息融入硬广里,如地铁广告:”欢迎莅临1号馆比亚迪 展台”. 地贴 帐篷 户外广告 门票广告 昆明车展现场-展馆方资源整合 门票广告 （预估需两万元以上） 昆明车展现场-展馆方资源整合 10个空飘两个拱门 预估需4万以上 昆明车展现场-展馆方资源整合 巨幅广告（开幕式主背板） 预估需5万 馆外9个车位，共400平米，预估需8万 深圳车展现场-展馆方资源整合 拱门 深圳车展现场-展馆方资源整合 地帖 深圳车展现场-展馆方资源整合 大挂旗 战术二十四:精准短信战 “向观众发送促销短信” 案例:车展前期,组委会提供短信服务,通过信号收发器,对来展馆参观的观 众发送短信,短信内容包括:促销信息和展台位置,经销商联系方式等; 操作方式: 1.车展前期,与组委会沟通购买短信事宜,短信价格根据组委会强势程度 不同,价格从几分钱到几角钱/条不等; 2.区域经理、经销商核实促销政策后,将信息内容反馈给组委会; 3.展期进行跟踪. 效果评估:通过短信,进行精准营销,向展馆内顾客发送促销政策,有一定的 促销效果; 适用建议:根据短信价格与传播力度,对销售性车展可以适当采用. 战术二十五:车展上市 案例: 1.利用车展平台：媒体多、客户多、观众多 2.成本节约、更有效的上市活动 战术二十六:软文宣传战 “软宣与硬广相结合” 案例:车展期间,一般汽车厂家都会在报纸与网络上投放一定数量的软文, 如:预热稿、上市稿、热销稿等,网络与报纸相互转载. 操作方式: 1.会展科提供公关部相关展会信息; 2.公关部提供本次车展的公关传播方案, 如记者接待、高层采访、软文投放、 新车发布等. 效果评估: 软文的投放为车展期间必做的项目,硬广和软宣并重. 适用建议: 根据车展的规模、销售状况等投入一定数量