如何组建支网络销售团队.doc

文件编号：DT-WDBZ文件密级：★★★★★ 组建一支网络销售团队 富维成长 ForWard Technology rights reserve 2012年12月 ____________________________________________________________________________________________ 保密须知 本书属公司机密，所有权属于公司。其所涉及的内容和资料只限于公司内部使用。 1）若收件人不希望涉足本书所述项目，请自行尽快将本书销毁； 2）在没有取得公司的书面同意前，收件人不得将本书全部或部分地予以复制、传递给他人或散布给他人； 3）应该像对待公司其他机密资料一样的态度对待本书所提供的所有机密资料； 4）对于本书中所包含内容的正确性和完整性我们不发表任何声明或做出任何保证，无论是明示的或是暗示的，无论是在过去还是在将来。 文档信息 项目名称： 组建一支网络销售团队 项目负责人： 过程控制员： 拟制： 拟制时间： 审核 审核时间 批准： 批准时间： 文档版本历史 版本号 版本时间 修改者 说明 V1.0.0.0 2012-12-01 赖沆斐 组建一支网络销售团队 CONTENTS目录 一、项目背景 4 二、组建一支网络销售团队 4 2.1 一个领头人必不可少 4 两个精英是业绩的保证 4 三个表现平平的中流人员 5 两个需要培养的员工 5 一个机动可起关键作用 5 5 一、项目背景 为了让您能够从我们的产品中得到价值，我们努力做好每一个细节！期望可以给您更多更有价值的建议，让您在阿里巴巴做好生意！如果您有什么需要建议或意见可以直接给我们联系： developingteam 二、组建一支网络销售团队 2.1 一个领头人必不可少 两个精英是业绩的保证 三个表现平平的中流人员 两个需要培养的员工 一个机动可起关键作用 “1”——一个机动，最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是业绩最差者。这里的“1”不一定是业绩能力最差者，往往是对管理者决定执行不力者，或因为对企业或管理者不满而制造消极情绪者。这一个机动可能是一个销售团队中流动性最强者，有时可能是团队中的精英分子。　　虽然任何一个管理者都不希望这个人存在，但是如果团队需要刺激员工销售业绩上一个档次，或者团队转型决定没有得到员工贯彻，这个人都是关键人物。管理者可以借助这个人对团队进行铁腕管理。处理此人时可以无声胜有声，刺激其他团队成员坚决贯彻决定。　　“123”法则是基于一个简单的9人团队的分析法则，实际团队组建时可能不足9人或大于9人，但“123”法则同样适用这些团队的组建。人人精英是管理者的误区，不可能也不需要组建这样的团队。只要按“123”法则组建销售团队，管理者就不会因为人才难觅而头痛了。在日常管理过程中也会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也会得到加强。更重要的是只要营销方法得当，业绩上量是没什么问题的。 and actual case whether match; by is located land right nature; property status, whether has damage or quality problem; property using situation, rental or use; reference around similar property price, judge assessment value of rationality; whether exists property disputes, and seized, and freeze, and mortgage, and demolition, and transformation, limit situation. 2. to land right mortgage of, survey people should verified following information: land right card by contains Ming information (right people, and location, and nature, and term, and area,) and actual case whether match; land nature; land flat situation; ground buildings situation; reference around similar land price, judge assessment value of rationality;