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企业商业模式研究综述 　　[摘要]近年来，商业模式的快速发展引起了各界的关注，并逐步形成了相应的理论体系。文章回顾了商业模式的发展历程，归纳了这一领域的理论成果；最后在总结前人成果的基础上，从生物学角度对商业模式提出了几点个人思考。 　　[关键词]商业模式；研究综述；生态系统 　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201704140 　　1商业模式研究动态 　　最早在1957年商业模式就出现在外文论文中。彼得?德鲁克指出：“当今企业的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。”这是对企业商业模式的早期描述。20世纪90年代互联网兴起后，商业模式从广泛运用于信息管理领域的术语，逐步转变为企业管理的一个独立领域。 　　西方学者试图运用管理学工具，通过具体的案例对商业模式进行具体的描述，以下五位学者具有代表性。 　　由哈佛大学教授约翰逊（Mark Johnson）、克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰宁（Henning Kagermann）共同撰写的《商业模式创新白皮书》，提出任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。 　　瑞士作家亚历山大?奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、比利时教授伊夫?皮尼厄（Yues Pigneur）在2005年发表的《厘清商业模式：这个概念的起源、现状和未来》一文中提出商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。2011年出版的《商业模式新生代》中，研发出商业模式画布，一种创新实用的模块化工具，可以用来描述、分析、设计商业模式，归纳出一套设计创新商业模式的通用流程和技术方法。 　　随着经济和互联网的发展，国内对商业模式也有了大量的研究，具有代表性的有魏炜、朱武祥、李振勇、吴伯凡等。 　　魏炜、朱武祥这两位北大、清华教授联手合作，先后出版了《发现商业模式》《重构商业模式》《商业模式经济解释》，是国内研究商业模式的权威著作。书中分析了大量企业案例，率先定义“商业模式”就是利益相关者的交易结构，提出“魏朱商业模式模型”，指出重构商业模式的动力、方向和原则，什么时候重构，在哪里重构，从交易成本、交易价值和交易风险给出商业模式的经济解释。 　　李振勇作为中国创新商业模式理论体系建立者、中国成功商业模式设计系统创始人，主要著作有《商业模式――企业竞争的最高形态》《商道逻辑――成功商业模式设计》《商业模式创新与战略转型》。他认为商业模式是企业持续发展的核心力量，是企业制胜的法宝，是企业获取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化。 　　吴伯凡认为商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑，提出了商业模式的三个维度和九个要素。 　　张俊杰、罗彦提出，经商最重要的不是资金、人才，而是模式。寻常的企业必然是一般的商业模式，而成功企业的背后一定有一个非常的商业模式。一个企业即使拥有先进的技术和人才，但没有一个独特的商业模式，企业也很难生存。 　　部分学者对电子商务、第三方物流、银行等具体行业的商业模式内涵、特征、要素、分类进行了研究。 　　可以看出，从国际到国内，从学者到企业管理者，“商业模式”这一概念已经成为研究探讨的焦点，渗透经济活动的各个环节。 　　2“商业模式”相关概念 　　21“商业模式”概念 　　战略最重要的角色就是决定企业的商业模式。何谓商业模式？简而言之，商业模式（BusinessModel）就是企业创造价值的模式。 　　亚历山大?奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫?皮尼厄（Yues Pigneur）认为商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。包括九个模块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。商业模式像一个战略蓝图，可以通过企业组织结构、流程和系统来实现它。 　　“魏朱商业模式模型”定义“商业模式”本质上是利益相关者的交易结构。完整的商业模式体系包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面。这六个方面互相影响，构成有机的商业模式。 　　李振勇定义“商业模式”是客户价值实现与创造的逻辑。内涵可以描述为：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的，或利益相关的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、