浅析张家暨阳湖壹号楼盘营销策略.doc

《房地产开发经营与管理》课程作业 （第3次） 张家港暨阳湖壹号楼盘销售策略 调查分析报告 班 级： 工程管理二班 分 组： 第二组 指导教师： 张友志 2012年5月 张家港暨阳湖壹号楼盘销售策略 调查分析报告 一、调查目的（阐明调查的原因以及调查研究应当达到的目标，字数200左右；四号，黑体，加粗，左对齐，1.25倍行距） (正文，宋体，不加粗，五号字，缩进2个字符，1.25倍行距；标题只限于二级，以（一）、（二）…表示，宋体，加粗，小四号字，左对齐，1，25倍行距；表名在表格上方，三线表，表名及表中文字小五号，宋体，居中，单倍行距；图名在图片下方，图名小五号，宋体，居中，单倍行距，图中文字为8号；所有数字、字母、公式等均采用Times New Roman；Offic2003或2007,WPS2009或2010排版；A4纸张，系统默认的页编距；语句通顺、逻辑性强，无错别字)。 计划经济时期没有房地产产品概念，住房由国家分配，所建楼盘也基本上没有名称。房地产进入市场初期，楼盘逐渐有了自己的名称，这些名称基本上是以街道、区位、建筑标志来命名，不是来自于市场化，而带有浓厚的计划经济色彩。随着市场经济的发展，房地产市场竞争日趋激烈，各种营销手段层出不穷，知识产权、市场形象的重要性日益凸现。楼盘名称作为房地产的商标、业绩的标识，日益被开发商、政府、置业者所重视，每个楼盘或住宅区随即都有了经过政府部门或专门机构正式批准备案认可的公开名称。可以说，楼盘命名已成为房地产营销不可或缺的利器，其作用也是其他营销手法所无法取代的。 二、调查方案（阐明调查对象、调查地点、调查时间调查方法、实施步骤、成员分工等内容，字数500字左右） —3.20. 具体实施步骤如下： 小组讨论确定调查对象，通过信息检索和讨论，最终确定为张家港暨阳湖壹号。 赵勇和朱晖协作搜集整理出暨阳湖壹号小区在开发时所经历的各个过程以及开发后所涉及的各种营销策略。 周宁根据提供的信息，结合社会生活实际起草针对购房者的调查问卷。 小组各成员根据已有信息总结房地产在开发过程中所经历阶段的一般规律，并结合房地产相关的专业知识对总结结果进行补充删改，同时对调查问卷进行近一步修订，形成正稿。 赵翔根据讨论结果，统一撰写调查报告，对调查结果作进一步总结，并交由小组内审核、修订。 张斌斌、郁佳杰根据调查报告作最后汇报、答辩。 三、调查报告（阐明调查取得主要成果，字数在3000左右） 推广目标 本项目有志打造成为苏南乃至长三角一流的高尚居住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为张家港楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在张家港市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。 销售阶段分期策略 销售阶段分期表 销售期数 推售产品 备注 第一期 小高层 以低于均价的价格，快速抢占市场，回笼资金。 第二期 小高层 延续上期热销势头，塑造品牌，为下一期产品积累客户 第三期 产权式酒店 此时暨阳湖生态园区基本建成，并开始运营，酒店的产品可借势推广。进一步塑造开发商品牌。同时捂热别墅产品。 第四期 联排别墅，迭加洋房 通过起三期的发售，项目已成为张家港高档住宅的代表，此时推出联排别墅进一步拉高价格，为后续独栋别墅的推出做准备。 第五期 独栋别墅 此时独栋别墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。 第六期 高层＋商业 高层景观房和商业放在最后推出，降低市场风险，此时高层和商业额价值已能体现。 一期产品销售周期 行销通路 临时售楼处现场包装 学习小组任务分工表 姓名 学号 主要工作 任务比重(%) 成绩 备注 赵翔 0945602235 撰写调查报告 组长 赵勇 0945602236 信息检索 周宁 0945602237 起草调查问卷 朱晖 0945602238 信息整理 郁佳杰 0945602131 成果汇报 汇报人 张斌斌 0945602132 课堂答辩 答辩者 总评成绩 调查时间：2012.05.20 报告时间：2012.05.25 and actual case whether match; by is l