第六课 搬运工具价格策略.doc

搬运工具价格策略 搬运工具价格策略是一份严格按照搬运工具产品具体情况编写的资料，其中数据都是来自国家权威机构，并有专业研究员整理而成，因此这是一份搬运工具产品相关企业不可缺失的辅助材料，对企业发展，把握市场有一定的引导作用！ 　　搬运工具价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以搬运工具价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。 　　 　　企业最后拟定的搬运工具价格必须考虑以下因素： 　　 　　1、最后搬运工具价格必须同企业定价政策相符合。企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对搬运工具价格折扣的态度以及对竞争者的搬运工具价格的指导思想。 　　 　　2、最后搬运工具价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。 　　 　　3、最后搬运工具价格还要考虑消费者的心理。利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的搬运工具价格定得很高（如把实际上值10元的香水定为100元），或者采用奇数定价（把一台电视机的搬运工具价格定为1299元），以促进销售。 　　 　　4、选定最后搬运工具价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定搬运工具价格的意见，考虑竞争对手对所定搬运工具价格的反应。 　　 　　修改基本搬运工具价格 　　 　　搬运工具价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的搬运工具价格。 　　 　　一、新产品定价 　　 　　（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。 　　 　　1、撇脂定价法。新产品上市之初，将搬运工具价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。 　　 　　这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高搬运工具价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，搬运工具价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；③搬运工具价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使搬运工具价格下降，好景不长。 　　 　　2．渗透定价法。在新产品投放市场时，搬运工具价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。 　　 　　当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。其优点：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。 　　 　　对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、搬运工具价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。 　　 　　（二）仿制品的定价 　　 　　仿制品是企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和搬运工具价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。 　　 　　二、心理定价 　　 　　心理定价是根据消费者的消费心理定价，有以下几种： 　　 　　1、尾数定价或整数定价。许多商品的搬运工具价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者 “便宜无好货，好货不便宜”的心理。 　　 　　2．声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以搬运工具价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。 　　 　　3．习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯搬运工具价格，个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。 　　 　　三、折扣定价 　　 　　大多数企业通常都酌情调整其基本搬运工具价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种搬运工具价格调整叫做搬运工具价格折扣和折让。 　　 　　1．现金折扣。是对及时付清帐款的购买者的一种搬运工具价格折扣。例如“2/10净30”，表示付款期是30天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。许多行业习惯采用此法以加速资金