1全生命周期导航仪.pdfVIP

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新华保险制式培训教材之新人加油站—— 全生命周期导航仪 讲师介绍 一.虚拟人生GPS 二.客户全生命周期 三.人生阶段定位与分析 第一章 虚拟人生GPS 虚拟人生GPS 旅行时,GPS可以让人们不走弯路,快速抵达目的地。 人生旅程亦是如此,清晰的定位和规划才能带来自主和自由。 正文 . 第三章 虚拟人生GPS 四种不同的家庭模型 小李,男,26岁 , 张先生,男,30岁, 刘经理,男,36岁, 徐老板,男,50 公司职员,独生子 公务员,月收入 企业中层,月收入 岁,私营企业主, 女,月收入3000 4000元;妻,28岁, 10000元;妻,35岁, 年收入50万,妻, 元,父母即将退休, 公司职员,月收入 会计,月收入4000 全职太太,孩子 已有女友,即将买 3000元,有房贷, 元,孩子六岁,父 大学毕业刚参加 房准备结婚。 父母退休,准备生 母退休。 工作。 孩子。 正文 . 第三章 虚拟人生GPS 根据以上四个虚拟模型研讨: 家庭特征、财务特征和保险需求 方式:以组/个人为单位抽题,研讨发表,每组/人3分钟 正文 . 第三章 第二章 客户全生命周期 请思考:什么是全生命周期? 客户全生命周期 全生命周期现金流 把握人生规划 “黄金三十年” 从容实现生活 “自主和自由” 正文 . 第三章 客户全生命周期 1-单身期 VCR 正文 . 第三章 客户全生命周期 1-单身期 财务特征: 刚刚工作、收入不高 花前月下、消费不少 保险需求: 低保费、高保障的意外险 保费适中的重大疾病保险 正文 . 第三章 客户全生命周期 2-家庭形成期 VCR 正文 . 第三章 客户全生命周期 2-家庭形成期 财务特征:

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