关于移动支付市场策略及运营模式的若干的分析研究.pdfVIP

摘要 本文通过对现有移动支付业务的运营情况加以分析，从移动支付所面临的市 场环境入手，全面分析和探讨了目前移动支付领域的发展情况和存在的问题，结 合市场营销的理论知识，在营销策略、营销组织管理等方面提出了具体的建议， 旨在推动移动支付业务健康发展。 从国际上看，移动支付的发展主要存在三种主要的运营模式：由通信运营商 主导的运营模式，这种模式在日本已经初具规模；由金融机构主导的运营模式， 这种模式在韩国正在迅速普及；由第三方支付平台主导的运营模式，这种模式已 经基本在欧盟确立。通过将三种运营模式与我国基本国情相结合并对其进行 SWOT分析，可以发现照搬任何一种都不能完全满足我国国情的发展需要。在此 基础上提出了一种适合中国发展的移动支付运营模式。 本文通过上述分析，得出的主要结论是：首先，移动支付市场巨大，发展迅 速。但是在技术、业务发展、体制、用户习惯等方面还存在一些问题制约移动支 付的发展；其次，通信运营商可通过技术创新、多渠道营销、组合营销及矩阵式 营销组织管理等方式推动移动支付业务的健康、快速发展；再次，目前比较适合 我国的移动支付运营模式应该是靠通信运营商与金融机构共同建立的第三方支 付平台主导的运营模式。 关键词：移动支付，营销策略，商业模式 ABSTRACT the totheonline resultandtheexist Throughanalyze investigation operator the environmentof mobile situation，consideringmarketing Mobile’S payment，this thesis anddiscussesthecurrent situationandthe entirelyanalyzes developing existing ofmobile domainfromthetechnicalsideandthecommercialside， question payment forwardaconcrete ofmarket puts suggestion expansion，pricestrategy,income the to the ofmobileserviceof analysis，etc．，、访mpurposepushdevelopmentpayment ina Communicationhealthy Operators way． There main arethree modesofthe ofmobile developmentpaymentmajor fromallinternational themobile business operations viewpoint，Ledby operator-led has totake model，it in thefmancialinstitutionsbusiness begun shapeJapan；ledby model，ithas inSouth atllird Korea；led developedrapidly by party