阿里巴巴 SWOT分析 高超.docVIP

 阿里巴巴SWOT分析报告 一.阿里巴巴的背景 1.1公司概况 阿里巴巴集团的独资子公司阿里巴巴公司是全球和中国国内贸易领域领先的企业间电子商务（B2B）网上交易市场，阿里巴巴公司的成员遍及200余个国家和地区，它是众多企业寻找世界各地批量买家和供应商的首选之地。阿里巴巴公司的总部位于中国东部的杭州，在中国、香港、美国和欧洲拥有16个销售服务中心。截止至2006年12月31日，公司拥有超过3,500名的专职雇员。 1.2网站概况 阿里巴巴网站包括两个相连的市场： 阿里巴巴国际站()是全球贸易领域内领先的B2B（企业间电子商务）网上交易市场，该网站的日访问人数超过500,000人，其中大多数人是寻找中国及其它主要制造国卖家并与之进行交易的全球买家和进口商。阿里巴巴国际站有超过300万名注册用户，他们来自200余个国家和地区。阿里巴巴中国站()是中国国内贸易领域领先的B2B（企业间电子商务）中文网上交易市场。阿里巴巴拥有超过1600万名注册用户，是深受中小企业信任的在线和离线社区，它们在这里定期会面、交谈、搜索产品和做生意。 1.3发展史及里程碑 1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。 1999年 阿里巴巴集团成立。 2000年10月 推出“中国供应商”服务以促进中国卖家出口贸易。 2001年8月 为国际卖家推出国际站“诚信通”会员服务。 2002年3月 为从事中国国内贸易的卖家和买家推出中国站“诚信通”服务。 2002年7月 国际交易市场推出“关键词”服务。 2003年11月 推出通讯软件“贸易通”，让买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。 2005年3月 中国交易市场推出“关键词竞价”服务。 2007年3月 中国交易市场推出客户品牌推广展位服务。 2007年9月 在三个主要地区推出阿里软件外贸版，在中国交易市场推出黄金展位服务。 2007年10月 与中国建设银行及中国工商银行合作为中小企业提供商业贷款。 2007年11月 阿里巴巴成功于港交所主板上市。 2007年12月 推出更新版阿里巴巴日本网站。 2008年3月 阿里巴巴成为恒生综合指数及恒生流通指数成份股。 2008年4月 中国交易市场推出“Winport旺铺”服务，为中小企业提供企业建站，帮助中小企业迈开网上生意第一步。 2008年5月 与软银在日本成立合资公司，接管阿里巴巴原有的日文网站（ HYPERLINK http://www.alibaba.co.jp/ alibaba.co.jp），该网站专门帮助日本中小企业接通全球的买家和卖家。 2008年6月 “诚信通个人会员”服务正式上线。 2008年8月 中国交易市场推出“出口到中国（ETC）”服务。 2008年11月 国际交易市场推出新一代出口产品——“出口通”。 二．SWOT分析 （一）竞争优势（S）：（1）采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读， 这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。（2）在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户（3）阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。（4）适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。（5）它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。（6）网站拥有三套班子（英、中、日），囊括的客户群比较广阔，且利于信息互换，增加了信息量，更利于造声势，扩大影响。（7）阿里巴巴的信息越来越细分化与全面，这样就更具有针对性和有效性。（8）全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。（9）阿里巴巴有超过300万个海外和超过1600万家中国企业注册用户，而且这一数字还在不断攀升。B2B业务已经做到老大，占据了半数以上的市场份额，阿里巴巴已经有实力树立行业标杆。知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大,吸引了商家的到来。?? （10）下属的淘宝网开发了支付宝支付方式，可以规避无法收到客户货款的风险，同时能够为客户提供多样化的支付工具，尤其为无法与银行网关建立接口的中小客户提供了便捷的支付平台。（11）阿里巴巴开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。  （二）竞争劣势（W）： （1）阿里巴巴的网站模式是中介形式，并且这种模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供了样