2016年上海滨江豪宅项目营销与执行方案（上）.pdf

盛世滨江 2016年 营销与执行策略 （上） In The World The Binjiang Times, the New City Development Pattern On Top Of The Binjiang, The Worlds Vertical Depth 目录 第一部分：界定营销命题 第二部分：梳理价值体系 第三部分：深化推广执行 目录 第一部分：界定营销命题 第二部分：梳理价值体系 第三部分：深化推广执行 先看三个变化 市场之变 区域之变 需求之变 先看三个变化 市场之变 • 2015 千万级豪宅销售井喷，全年销量是2014年3倍 • 经济下行政策激励股市动荡地王不断，全维刺激 • 豪宅资产性购买被激发，换房大时代，保值增值是前提 先看三个变化 区域之变 • 陆家嘴、外滩、苏河湾、杨浦滨江、徐汇滨江，滨江 泛豪宅化，单价冲向10+ • 产品两极化，一级滨江大面积化（250 ㎡级），二级 滨江小面积化（150 ㎡级） • 外围地王不断攀高挤压，滨江土地价值蝶变，央企成 主力，品质开发商成稀缺 • 滨江竞争面空前激烈，豪宅发展呈多样性，绝对地段、 资源和整体开发将胜出 先看三个变化 需求之变 • 股市动荡，金融客资产配置的集体入场（黄浦湾为典型） • 资产保值，地段成为豪宅购买第一要素（陆家嘴外滩典型） • 第一居所，整体开发带来的综合价值感（天悦壹号典型） • 品牌与服务口碑市场力（仁恒、九龙仓典型） [小结] 客群关注 ·三个核心 资产性 居住性 品牌性 地段与资源 宜居与便利 产品与服务 2016 ·盛世滨江西区 · 两大销售目标 10万+ 售价 60亿目标 250 ㎡级产品 冲击2016销冠 总价控制不是主流 必须是滨江领导者 2016 ·盛世滨江西区 · 三大严峻挑战 资产性感知弱 区域价值底盘未夯实 小区域启动弱 单盘托市非热点区域 产品口碑弱 盛世滨江之前产品拖累 2016/核/心/营/销/命/题 世界中心之上，重新定义滨江 拉开 时代纵深感，重新定义盛世滨江 On Top Of The World Center, Binjiangopened The Era Of Depth, The Re Definition Of The Spirit Of Binjiang 11 A\ 强力唤醒 在地王背景下，依托 “融创品牌布局”及 “70 万方、300亿”制造话题，强