太平人寿的培训优势.ppt

太平人寿的培训优势 思考： 寿险经营是以执行力为核心的持续推动，教育培训是持续推动的动力之源 要在核心培训上获得成功，最常见的途径是将你的价值主张发挥到竞争者不能也不愿跟进的极限，这就制造了我们的竞争优势 手工工场与大机器工业的启示： 国际领先 中国特色 科技运用 时代特色 员工成长 专业特色 不可模仿 太平特色 八大体系运作的目的 通过外界信息的不断刺激，不断改变业务人员的观念和技能 建立开放、成长、分享、专业的团队文化 使我们的队伍始终能够养成达到预期效果和目标的良好习惯 太平人寿培训指导思想 培训必须以推动业务为中心，培训必须与营销日常管理相结合 培训管理工作必须突破自身限制，从专业流程和组织运作上进行实质性改变 培训必须通过整合资源、分级管理、精细运作、强化执行力的方式有效地转化为生产力 使教育培训成为建立八大体系的载体 季度业务经理专题轮训优势 个险负责人、两部门经理及外勤高级经理以上人员原则上要做为讲师团成员 在条件允许的情况下，把尽可能多的专兼职讲师纳入后备讲师团队伍 培训回顾 培训回顾 培训定位 第一次 第二次 第三次 把“看似不可能的、实际是可能的事情”变成现实，这就是—— 李东权 增员私企精英 王龙帅 电脑展示增员法 陈瑛 营造专业的增员氛围 分享人 专题 课程板块 陈晓华 做我能做的事，只需相信与坚持 黄利娟 执行关键步骤，高效收集名单 姚璐 守住身边的金矿 刘和丽 又快又好的收集名单 名单整理 文菊田 行政办公人员 董维平 财会人员 吴洪 个体经营者 职业研究 郑总 增员与组织发展 主旨报告 第五次TOP2000·郑州 李维淑 百万是记录出来的 熊清俨 从工作日志起步 周琳 工作日志四部曲 分享人 专题 课程板块 张德军 工作日志是记录未来 周秋真 工作日志是业绩的晴雨图表 王淑娟 通往持续四星的线路图 唐俊兰 工作日志——我的人生作品 工作日志板块 陈晓蓉 简单相信听话照做 王英 出勤是持续成长的动力 黄丽宁 出勤改变职业生涯轨迹 顾正兰 出勤是一种成功的习惯 出勤板块 郑总 持续、成长 主旨报告 第六次TOP2000·北京 分享人 专题 课程板块 陈溢 三次TOP2000的三次绩效倍增 李圆圆 客户档案中的211工程 胡碧兴 客户档案整理的三三法宝 刘国琴 整理准客户档案实战 客户档案板块 TOP2000培训优势 TOP2000培训是太平人寿高端业务员培养、高端市场开拓的发轫之作，为打造未来太平 “成为高端市场领航者”的品牌特征做出积极的探索 TOP2000是一次业务推动的系统运作，成功解决了“培训对绩效的即时推动力”的困惑，验证了太平“培训就是生产力”的培训基本理念，从而使这一理念成为我们区别于其他同业公司培训思维的重要标志 在未来３-５年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选 在未来的３-５年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选 在未来的３-５年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人 开发中高端市场，推动高素质增员 不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平 把优秀个体的经验、技能转化为团队行为，批量培养专业业务员 带动个险年度基本业务节奏 TOP2000——基本功能 培养一大批优秀的内外勤讲师 为早会经营提供素材 改变分公司培训训练模式 良好的增员辅导工具 TOP2000——扩展功能 上海 夏根娣 三年后 万元件：69件 年度总标保191.6万 三年前 万元件：5件 年总标保48.5万 北京 刘国琴 三年后 万元件：84件 年度总标保178.5万 三年前 万元件：8件 年总标保29万 广东中山 黄丽宁 二年后 万元件：46件 最大单:103000 年度总标保143.2万 二年前 万元件：1件 最大单:42021 入司首年总标保18万 北京 唐俊兰 三年后 万元件：47件 最大单:92599 年度总标保133.1万 三年前 万元件：1件 最大单:20669 年总标保33.7万 辽宁沈阳 遇慧君 三年后 万元件：26件 最大单:171500 年度总标保122.1万 三年前 万元件：7件 最大单:39300 年总标保33.6万 北京 曾丽仙 三年后 万元件：23件 最大单:276640 年度总标保116.3万 三年前 万元件：7件 最大单:18800 年总标保21万 四川成都 谢蓉 三年后 万元件：42件 最大单:143000 年度总标保112.3万 三年前 万元件：1件 最大单:50736 年总标保82213万 四川 何洪涛 三年后 万元件：39件 最大单:58165 年度总标保112万 三年前 万元件：11件 最大单:18400 年总标保31.1万 辽宁沈阳 赵舒丽 07年 万元件：32件