如何做熟人的保险-保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保保网 中国最大的保险资料下载网 有许多营销员说熟人的保险格外难做，有许多营销员工作多年，却从未向自己身边的熟人推销过保险，在各家保险公司，这种现象普遍存在。这时就需要采用一些相应的策略。 一、“欲擒故纵”法 二、“耳濡目染”法 三、“专业致胜”法 四、“嬉笑怒骂”法 怎样做熟人的保险？ 一、“欲擒故纵”法 　　对于总是持反对意见，或者总以为营销员在做业务时会占自己便宜的熟人客户，这一招比较有效。 　　举例：经常有意无意地与其见面，主动与其打招乎，但就是不跟他谈保险，让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其产生主动与我们接触，改进彼此关系的欲望和冲动。 　 常用的参考话术： “不跟你聊了，我约了一个客户，今天要签单。”“我去给城北N村的杨先生送保单，改天再跟您聊，再见！” 怎样做熟人的保险？ 二、“耳濡目染”法 　　与目标客户打成一片，尽量多接触他，但并不直接向他推销保险，而是将一些与保险有关的信息“透露”给他，让他产生好奇心。 　　举例：见面打招呼时，有意向他透露保险信息；有时间与其聊天时，故意谈到某些身边与保险有关的新闻、事件；经常送给他一些引人入胜的保险知识小册子、漂亮的宣传彩页等；及时在他面前提起或者讲述一些理赔的案例等等。 　　 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 常用的参考话术： “这款保险卖疯了，一周就卖了**万！”“听说老赵得了脑中风，这种情况属于‘重大疾病’保障范围，如果他之前入了‘重大疾病保险’符合理赔条件的话，将会得到一笔理赔金，这样就会减轻他很大的家庭负担。”“我要帮魏大娘去公司办理到期领取手续，她入的保险已经开始受益了！改天见！” 怎样做熟人的保险？ 三、“专业致胜”法 　　熟人客户有亲戚在保险公司，他的保险给这个亲戚业务员预留着，但往往这类客户在我们之前接触到的营销员大都不够专业。实际上，任何一位客户购买保险，内心都希望对自己真的有用，所以若有一位十分专业的营销员出现在他的面前的话，会令他眼前一亮，完全有可能签下这笔单。 怎样做熟人的保险？ 四、“嬉笑怒骂”法 　　与熟人客户的关系很铁，一般不会被轻易拒绝，或是熟人不好意思拒绝。对于这类熟人客户，用不着按部就班，相对随便一点，将保险理念和促成动作溶合在日常的谈笑风生中，通过嬉笑怒骂的方式说出来，效果会更好。 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 有一位年轻人，到马戏班拜师，要学习走钢线的功夫。 　　几个月后，师傅认为年轻人已掌握了基础技巧，便要年轻人走上钢线、正式练习。虽然地面已装有安全网，可是在十多尺的高台上，年轻人心里实在害怕。走了十多步之后，那年轻人往下看，越看心里越惊慌，差点儿失去重心。 　　就在这时，师傅在地面大声说了一句话：“向前看！”令年轻人重获信心，再次取得平衡。 专注目前 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究