林雪燕课件修改版.ppt

空难 收集资料 福禄15万+计划五+综合意外20万+意外医疗1万 2007年4月3日全国统一保险责任 快乐工作，轻松获取转介绍 鹰之重生 百万数据展示 突破源于top2000 去年也想做百万 没有大单突破，没有找到适合大单的逻辑 Top2000钻石班标准提高 用过去的方式不可能达到30万的标准，必 须提高件均 大保单突破的要点 专业领先情感 锁定福寿连连 为什么要专业第一 高端客户都很专业 高端客户都很忙 为什么要锁定福寿连连 感谢今年的市场： 股市 跌 基金 跌 房子 跌 如何15分钟讲清福连大单 切入逻辑 您觉得现在在北京100万买个像样的房子好买吗？ 那我们这儿有这样的一个房子，100万的房子，没有首付，20年交，每年只需要交5万。 计划书重点讲解 促成逻辑 您觉得这房怎么样？ 您准备买几套（5万一套）？ 实现百万的最后一步 每次递送保单时都再次和客户强调利益，不断告诉客户产品有多好，利用理财十字架最终实现加保 案例： 客户背景：谢总，某银行行长 客户来源：某客户领导 签单过程：4月14日第一次见面 4月承保第一单24万 6月承保第二单26万 第一次见面：约好保单整理 第二次见面：客户家有急事，非常匆忙 “我最多就占用您15分钟” “您对这房子感兴趣吗？”—导入计划书讲解 一句话总结这个产品： 资金安全、收益保值增值、本金灵活 客 户：“什么是本金灵活？” 代理人：“比如30年后你需要这笔钱可以做一 个保单贷款抵押出去，还可以继续 收房租，你现在出租的房子如果抵 押出去还能继续拿房租吗？这就是 我们这个产品的特点。” 用理财十字架确定额度 第一张保单承保后再次接触 ：“我为了对您负责，我再给您讲一遍，您这个产品真的特别的棒……” 展示养老文章 感 悟 坚持和自己客户匹配的产品 面对高端客户，专业真的很重要 目 标 个人年度目标：高峰会会长 7-8月个人目标：人力直增30人 业绩突破200万 再次签单26万 保险 = 钱 200元 10万 保费 保额 小钱 换 大钱 三件事 1、大事：身故、残疾、重疾 2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒 3、无事：养老、储蓄、投资理财 1、兴趣 3、每月存多少钱？ 2、年、月、日 4、下次见面时间 10% 要花的钱 1万元 6个月的生活费 20% 保命的钱 2万元 意外和疾病 40% 保本 4万元 30% 投资 3万元 有风险的投资（股票、基金） 固定资产投资（房子、汽车） 无风险的投资（债券、保险） 流动资产投资（保险） 理财十字架 健康险的销售 意外 200/天 疾病 200/天 意外门诊 1万/次 100%报销 住院 10万/年 有/无社保90%/70% 意外 20万 重大疾病 15万 1、津贴型 根据住院的天数 2、报销型 按实际费用 3、给付型 根据医院诊断书 健康险的销售 单纯福禄20万 意外 0 疾病 0 意外门诊 0 住院 0 意外 0 重大疾病 20万 1、津贴型 根据住院的天数 2、报销型 按实际费用 3、给付型 根据医院诊断书 健康险的销售 有社保、无商保 意外 0 疾病 0 意外门诊 0 住院住院 1300以上70% 封顶10万 不包括25%的自费药和70%自费器械 意外 0 重大疾病 0 1、津贴型 根据住院的天数 2、报销型 按实际费用 3、给付型 根据医院诊断书 区别产品形态 例：重疾10万/3300元 A款 B款 C款 生效日期 90天 180天 一年 保额 24小时身故 复利递增 不变 单利递增 退保费3300元 保额 10万 保额10% 1万 养老险的销售 为什么要买养老？ 提问：你有33万吗？ 1、客：有 客：会 代:会不会越花越少？ 2、客：没有 代:您知道为什么没有吗？ 10元x3顿饭x365天*30年=33万 工资、奖金 水、电、气、衣、食、住、行、子女、父母、车、房 未来收入一定下降 未来费用一定上涨 养老险的销售 10元x3顿饭x30天=900元x12月=10800元 投资险的销售 投资的三性和四大风险 收益性 安全性 流动性 银行 股票 基金 房产 保险 低 好 好 好 好 差 好 好 好 差 一般 中 一般 不确定 不确定 投资险的销售 投资的三性和四大风险 银行 股票 基金 房产 保险 市场波动 利率波动 通货膨胀 信用风险 有 有 有 无 有 有 无 有 有 有 无 有 有 有 有 有 无 无 无 无 返回目录 专业领先情感 福连成就百万 返回目录 15 5 75.2 5万以上 福连保单 15 5 75.2