第2节 企业经营战略体系.pptVIP

第二节 企业经营战略体系 企业总体经营战略 发展型战略 稳定型战略 收缩型战略 市场领导者战略 市场挑战者战略 企业经营分战略 产品战略 市场战略 投资战略 资源战略 科技发展战略 联合或联盟战略 国际化经营战略 企业形象战略 密集增长战略 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 一体化增长战略 后向一体化（供应一体化）：是指企业通过收购或兼并若干原材料、产品供应商，拥有或控制其供应系统，实行供应一体化。 前向一体化（产销一体化）：指企业通过收购或兼并若干销售企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。 水平一体化：是指企业通过收购、兼并竞争者的同种类型企业，或者在国内外与其他同类企业合资经营等。 多元化增长战略 多元化增长就是企业跨行业生产和经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业特长充分发挥，使企业的人力、财力、物力、信息等资源得到充分使用，从而提高经营效益。 竞争战略（米歇尔·波特四战略） 哈佛大学商学院米歇尔·波特教授于20世纪90年代提出的一个新的战略模型： 成本领先 独具一格 集中一点 跟随战略 研究战略规划 确定分阶段经营目标 制定具体行动计划 科学地配置资源 制定应变计划 进行战略控制 企业战略管理过程 研究战略规划 企业的环境可分为四个层次，即宏观环境、行业环境、竞争环境以及内部环境。前三种环境也可统称为企业外部环境。 ★企业外部环境分析：是指对制约企业经营活动的外部环境因素及其变化趋势进行调查研究，寻求外部环境对企业发展可能提供的机会，发现潜在的危险和威胁。 （1）经济因素 （2）政治法律因素 （3）社会文化因素 （4）技术因素 （5）自然资源因素 （6）市场因素 。 企业内部条件分析：企业要具有能够提供满足市场所需的产品和服务的能力。 （1）对市场的了解和适当的营销能力； （2）现有的产品和服务； （3）现有的顾客及与顾客的关系； （4）现有的分配和交付系统； （5）现有的供应商网络及与供应商的关系； （6）人力资源情况：管理层的能力、当前工人的技能和积极性、工人必要技能的获取； （7）对自然资源拥有的情况及获取能力； （8）当前的设施、设备、工艺及其位置； （9）对特殊技能的掌握； （10）产品和工艺的专利保护； （11）可获得的资金和财务优势。 确定分阶段经营目标 企业分阶段目标要求把总体战略目标分解成一个个阶段性的短期目标，明确规定什么目标，到什么时候完成到什么程度，便于实施，利于检查。分阶段目标必须是具体的、定量的、有时间限制的。在制定时要注意前后阶段目标之间的衔接，以及同一阶段不同的目标之间的平衡，使分阶段目标之间不至于产生矛盾。 制定具体行动计划 具体行动计划是一个企业为追求其总目标，实施其战略而进行的一系列耗费资源的活动。它包括增加投资、削减投资以及为执行企业战略的一系列具体计划。它常常表现为一些具体决策。 科学地配置资源 在资源配置中，应当通过分析人力资源、物力资源、财力资源和时间、信息等各种资源的特点，把握其规律，寻找科学合理的配置方案。并且必须特别地指出对各种不同行动计划的资源配置的优先程度。 制定应变计划 应变计划的内容包括：倘若某些假设或预测是错误的，则会给企业带来多大的损失？企业该如何处置这种情况？要对原先的总目标、分阶段目标、战略和策略进行怎样的修改？实施哪些应变计划，需要采取哪些行动？变动后的行动计划将使企业达到什么样的分阶段目标和总目标？企业在什么时候放弃一项战略而根据实际情况选用另一项战略？如何判断需要实施应变计划的特殊“转折点”？等等。 进行战略控制 1．设定控制标准。 2．绩效监控与偏差评估。 3．确定并采取纠偏措施。 　　 讨论内容：讨论四种竞争战略的选择依据是什么？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 市场渗透战略 是指企业设法在现有市场上增加现有产品的市场份额。它主要有三种方法： （1）尽力鼓励现有顾客多买产品来扩大销售额； （2）设法把竞争对手的顾客吸引来购买本企业产品，以扩大市场占有率； （3）发展新顾客，开辟新的销售渠道来扩大现有产品的销售额。 市场开发战略 是指企业设法用现有产品满足新市场的需要，它主要有三种方法： （1）寻找潜在顾客，激发其潜在兴趣为现实需求； （2）利用新的销售渠道将产品分销给其它用户； （3）在外地或国外增加销售渠道。 产品开发战略 是指发展和改进现有产品来开拓市场。即企业通过增加产品品种，向现有市场提供新产品或改进产品，使客户的需求得到更大的满足。 成本领先