走向海外市场的是企业发展的必然选择.docVIP

走向海外市场是企业发展的必然选择 　　在世界经济一体化形势下，如何在广阔而竞争激烈的国际市场中准确定位，与众多老牌的跨国建筑企业展开竞争，如何增强自己的实力，顺利完成全球战略目标，在国际市场上赢得一块属于自己的阵地，是总公司一直思考和探讨的问题。 　　此次总公司召开海外经营工作会议，具有很强的针对性和战略指导性，为我们解决上述问题指出了思路，提出了具体的要求和措施。会议明确提出了今后一段时间海外经营工作的指导思想和发展战略，这就是：认真贯彻党的十六大、十六届三中和四中全会精神，努力实践“三个代表”重要思想，坚定不移实施“走出去”战略，坚持科学发展观，以重组为契机，以改革为动力，以发展为目的，进一步培育和增强企业的国际竞争力；积极推进体制、技术和管理创新，改进海外经营模式和管理方式，提高质量效益；坚持以人为本，大力开发、利用国内国际两种人才资源，培育、造就一支适应国际市场变化和海外经营业务发展的高素质、复合型优秀人才队伍；牢固树立“大海外、大项目、大协作”观念，推进强强联合，优势互补，大力开拓海外经营；不断提高驾驭国际市场的能力，积极抢占国际市场份额，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际市场的合作与竞争，为把总公司建设成为具有国际竞争力的行业排头兵而共同奋斗。海外经营发展战略是：实施全球发展战略，以工程承包为主体，以援外项目和政府互动项目为切入点，以大型项目为依托，深化合作，多元并进，在海外经营的地域上实现新拓展，在海外经营的领域上实现新跨越，在海外经营的模式上实现新突破，确保总公司做强做大海外经营目标的实现。 　　在确定了指导思想和发展战略的基础上，总公司又进一步提出了“十一”五年海外经营发展目标。即：2005年全系统新签合同额不少于7亿美元，完成营业额不少于5.6亿美元，实现利润不少于500万美元。自“十一”五年计划开局之年2006年起，新签合同额按每年不少于18%、完成营业额按每年不少于22%的比例递增，至2010年确保实现新签合同额16亿美元，力争20亿美元，确保完成营业额15亿美元，力争20亿美元。其中，作为“龙头”企业，中土公司要发挥支柱作用，近几年内每年完成海外营业额不少于总公司计划指标的50%。 　　凡事预则立，不预则废。国际环境的变化和国家政策导向，要求我们只有加强海外经营工作的前瞻性、预见性，把握大局，审时度势，不断强化大海外、大经贸、大循环的战略意识，扎实工作，开拓经营，努力打造总公司海外经营的拳头产品和核心竞争力，才能在激烈的国际市场竞争中，抢占先机，避免被动，从而立于不败之地。大家纷纷表示，回去后要立即动员本单位力量，认清形势，统一思想，真抓实干，开拓进取，积极拓展海外市场，为扩大总公司海外经营的规模做出自己的贡献。 　　1、以基础建设为根本，加快海外经营工作步伐进一步加快海外经营的步伐，做到“组织要强、信息要灵，关系要厚，风险要小”。我理解，主要是要抓好以下几方面的工作。 　　——充分进行市场调研。由于国家不同、地域不同、环境不同，导致政策不同、标准不同、风险不同，因此在海外市场目标的选择上，应采取“一国一策”、“一事一议”的办法，充分做好可行性研究。不仅要进行市场调查，还要对当地的经济、法律、社会以至国家的政治情况进行细致分析。通过研究得出的结论是项目立项决策的依据，又是项目顺利运作的基础。对于规模较小的项目，可行性研究工作可以适当简化。但对于规模较大的项目，需先编制项目建议书，初步论证立项的必要性和可能性，然后再进行具体的技术经济可行性研究。在项目信息、市场调研等方面，要充分利用中土公司的海外资源优势和信息优势，也可以聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助开展调研，以取得第一手的、详细的真实资料，为科学决策提供坚实的保障。 　　——积极寻求政府支持。实现海外市场规模发展，必须紧紧依靠商务部、外交部、商会以及金融机构等政府部门、组织的大力支持。用足用活政府给企业“走出去”的各项政策。对政府互动项目、国际投标项目、跨国公司合作项目，特别是对新进入的国家和地区，要在项目谈判、项目承建、协调关系等方面，积极寻求中国驻外大使馆、经商处的支持。 　　——大力开展高层公关。公关，特别是高层次公关，是开展海外经营活动的客观要求。尤其是在发展中国家，社会关系就是生产力。我们在开展对外公关宣传活动中，一定要围绕生产经营，在公关对象上，坚持广交朋友以高层为重点；在公关的方法上，坚持针对不同的国家、不同的形势、不同的事情，选择不同的对象，采取不同的方法，加大公关力度。在公关策略上，坚持友谊、合作与“有理、有利、有节”的斗争相结合；要巩固“铁朋友”，密切老朋友，发展新朋友，力争在东道国建立广泛、深入的社会关系网，为海外经营创造良好的外部条件。 　　——严格控制经营风险。总公司系统的企业大多初涉国际市场，对国