本田4S店 78月活动方案.pptVIP

——2012年7-8月SP活动方案 清远驰程汽车销售服务有限公司 2012年6月17日 目 录 3 活 动 背 景 分 析 2 2 4 活 动 规 划 广 宣 投 放 费 用 预 算 1 外部环境 东风Honda 一、市场环境 思域SWOT分析 优势： 外形感性、时尚、富于激情 动力1.8的发动机2.0的动力 节油1.8的发动机1.5的油耗 安全全方位的安全保障 理念科技和人性化设计 劣势： 思域的知名度没有卡罗拉、速腾高 没有新速腾、卡罗拉感觉大气 被误认为保养费用高 机会： 发展企事业单位公务用车 城市高端人群的私人座驾 开拓二级网点 扩大女性用户的占有率 威胁： 广宣力度不够大，知名度底 区域没有针对性的区域活动 基盘客户的维系活动欠缺 竞品市场活动频繁 活动目标 7月1日——8月31日 CIVIC 思铭 首次来电 首次到店 意向 登录 首次来电 首次到店 意向 登录 A级 H级 O级 A级 H级 O级 50 120 100 60 38 38 50 100 50 20 6 6 目 录 3 活 动 概 述 2 2 4 活 动 规 划 广 宣 投 放 费 用 预 算 1 店头活动 店头活动 活动主题： 周末大放“价”，幸运大抽奖 时间：7月1-8月30日 逢周六、周末9：00—17：00 活动流程：活动前一天搭建拱门，店内营造宣传气氛。活动当天销售部一切准备就绪，迎接客户的到来。行政部提前备好顾客夏日所需饮料，让购车赏车的顾客感受到炎热夏日，店头所带来的清爽。 物料名称 物料费用 礼品名称 礼品费用 运营项目 拱门 500 生活用品 100份*35 3500元 点心费 2400 写生架 200 食用鱼、大米 80份*80 6400元 活动运营费 500 总费用合计 13500元 户外展示活动 活动时间： 2012年7月1日-8月31日 活动目的： 扩大潜在受众，增加销售机会，促进购买，提升销量，深化科技内涵，加深品牌认知。 活动地点： 清远新翼广场 活动形式： 全车系车型户外静态展示 活动流程：利用7-8月份逢周五、周六下午16：-22：00在旧城繁华商业中心新翼广场举办车展，销售部提前做好客户的邀约，车展于下午16：00开始，销售部在下午3点半之前入场，市场部准备好相应的活动礼品，现场设游戏区域，参与游戏的客户均有礼品一份。此外，留QQ号的客户也获赠礼品一份。 物料明细 物料名称 物料价钱 礼品名称 礼品价钱 运营费用 QQ气模 500 老花眼镜 10*50=500 展位费 4925*4=19700 展板 150 户外大礼包 5*100=500 车顶牌 150*3个=450 电影票 50*100=5000 合计 26800元 7-8月商业区车展布置效果图 试驾活动 活动主题：思域/铭夜间试驾暨动心签售会 活动时间： 2012年7月21日、8月18日 活动目的： 组织富有吸引力的活动吸引客户到店，用自身品牌利好特点，提高话术技巧，提高成交率。 活动地点： 清远驰程本田4S店 活动形式： 精英现场签售、进店有礼、购车有礼、转介绍有礼 物料名称 物料费用 礼品名称 礼品费用 运营项目 拱门字 200 相框 100份*35 3500元 点心费 600 写生架 200 老花眼镜 200份*50 1000元 总费用合计 5500元 车主活动 活动主题：“清凉一夏，总动员” -----清远驰程本田与您相约水上乐园“爽一夏” 活动时间：8月25日 活动目的：为加强车友会与公司、车友会与社会各界之间的交流，增进各方面的友谊。 活动地点： 清远水上乐园 活动形式： 车主感恩活动 物料名称 物料费用 礼品名称 礼品费用 运营项目 横幅 150 水上乐园门票 60张 5400 不可预估费用 2000 车身贴 1000 总费用合计 8550 2EE大客户开展执行：创造接触机会 活动主题： ： 理财讲座 活动时间：8月18日 活动目的：开展灵活的金融方案，同时第一时间通知想贷款买车的单位人员，并做出多套方案，让他们感觉我店是真心拿他们当朋友。活动地点： 清远驰程本田4S店 活动形式： 车主讲座 物料名称 物料费用 礼品名称 礼品费用 运营项目 横幅 150 野营大礼包 180*25 4500 水果、点心 500 金融台卡 500 总费用合计 5650元 2EE大客户开展活动 培训计划 培训时间 讲师 培训内容 7月7日