香奈儿五号香水案例分析指南.docxVIP

摘要Coco是怎样的一个人？她的人生又是如何的呢？为什么她要创造香水呢？她又如何让Coco香水走向国际化呢？在这篇论文里，我主要想突出Coco香水的独一无二，以及它高超的市场推广技术，制造技术以及它吸引广大群众的原因。1.香奈儿生平简介：1883年出生于法国的Auvergne。她十二岁时母亲离世，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。自此，她由她的姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校 (Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。在她二十二岁那年，即1905年，她当上“咖啡厅歌手”(Cafe singer)，并起了艺名“Coco”，在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。在这段歌女生涯中，Coco先后结交了两名老主顾，成为他们的情人知己，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。20世纪三四十年代，第二次世界大战爆发，Coco Chanel把她的店铺关掉，与相爱的纳粹军官避居瑞士。1954年，Coco重返法国，并决心东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。短厚呢大衣、喇叭裤等等都是Coco Chanel战后时期的作品。或者只需讲战后Chanel风格一直保持简洁而贵丽，多用Tartan格子或北欧式几何印花，山茶花，而且经常用上花呢 (tweed) 造衣，舒适自然。香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。她和法国军官Etienne Balsan来往，英国工业家Arthur Capel来往，出资助她开第一家女帽店，第一家时尚店；她与西敏公爵一同出游，启发设计出第一款斜纹软呢料套装；生命中每一个男性都激发创意的源泉，她不是单靠幸运，而是非常努力认真的工作！甚至一直到70多岁的高龄她都还复出视事。香奈儿集团在1983年由Karl Lagerfeld出任时尚总监，但至今每一季新品仍以香奈儿精神为设计理念。2.香奈儿五号香水诞生的原因1920年，在巴黎时尚界已经赫赫有名的香奈儿决定做自己品牌的香水。香奈儿的这个想法不是心血来潮。有一天，她走在街头，遇见了有时尚之王之称的保罗波列。保罗喜好用华丽的丝绒来装扮女人，而香奈儿喜欢简洁平淡比如黑白两色。波列斜睨这香奈儿颜色朴素的黑白套装轻蔑地说，小姐请问请问你这是哀悼谁呢？香奈儿斩钉截铁地回击，我哀悼你呢！香奈儿生性好强，怎能忍受如此的侮辱，于是她更坚定了要做出一款惊艳世人的香水的想法，以此回击对手。 恰好当时香奈儿经过朋友介绍认识了巴黎著名的香鼻子恩尼斯，后者当时正在研究一种叫乙醚的化学物质，它可以通过与高级香精混合使香气轻灵地散发。香奈儿在与恩尼斯的交谈中明确提出不要模仿鲜花香味，而是要打造一款人工合成人工设计的香水。就这样，世界上第一款人工合成的香水诞生了，它是一款有超过80多种成分能让嗅觉感到愉悦却又异于原本鲜花香味的香水。在恩尼斯提供的几个样本中，香奈儿选中了第5款，并取名为香奈儿5号，这就是品牌名字的来源。3、香奈儿5号香水的品牌营销战略3.1 香奈儿5号香水简介香奈儿5号香水是全球第一支乙醛花香调的香水，它的香味由法国南部Grass的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80种成分组合而成，清幽的繁花香气凸现女性的娇柔妩媚。先由依兰与橙花作序，然后是五月玫瑰和茉莉的完美混合，散发出匠心独具的花香气息。木香是迷人芳香发放的精粹，当中包括取自檀香木的怡人气味。5号是香奈儿的幸运数字，香奈尔5号最传奇，最耳熟能详的故事是这样子的：有位记者问美国性感巨星玛丽莲·梦露小姐：你穿什么睡衣入睡？她娇媚地回答说：A few drops of Chanel NO.5（擦几滴香奈儿5号而已）。毋庸置疑，香奈儿5号是世界上最著名的香水，香奈儿5号的创始者恩尼斯·鲍与香奈儿一起创造出了香水历史上的奇迹。用香奈儿自己的话来说：“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。一种气味香浓，令人难忘的女人。3.2 香奈儿5号香水的特色在传统的香水制造商眼中，取自花香的自然香味制造工艺是必不可少的卖点，当时法国香水市场的香水都千篇一律地竭力模仿鲜花的香味。但是，香奈儿5号香水的最大特色，恰恰是在于“不试图重现鲜花的香味”。这也是其独霸香水界几近百年的“武林秘笈”。 早在1921年之前，香奈尔夫人就以“抽象”为目的，不试图重现鲜花香味的同时又使香味变得美仑美奂、魔幻诱人，从而轻而易举的击中了目标消费者求异的购物与享受心理。3.3 香奈儿5号香水的市场定位3.3.1找位--确定目标市场 香奈儿产品已经遍及全球，成为女士们的顶级品牌，香奈儿5号香水的市场定位的依据是个体偏好，利用了消费者更加关注它们带来的精神价值这一点。总的来说，有一下四点因素：心理因素、人口因素、行为因素。香奈儿5号的目标顾客可以描述为：非常重视自我，追