酒类企业如何借力网络进行招商.docVIP

许多产品从生产一开始，就想借助全国各区域 经销商 的渠道网络资源和资金优势来开拓 市场 ，实现快速铺货，占领市场，此举相比自身来运作要节省大量人力、物力、财力。 招商 热的兴起，一方面是出于 企业 自愿，由于前期研发投入大量资金，造成了自身的成本压力，因此，希望能尽快把项目或产品脱手换取真金白银来实现公司的正常运转;另一方面也出于无奈，产品有了，就是没有市场，自己运作吧，由于不了解行情，风险又大，于是，得了，赶紧出手吧，免得背着包袱时间越长越不安。 如今，随着互联网时代的到来，由鼠标催生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长，各行各业也都搭乘这班顺风车向e时代迈进， 网络招商 销售因此成为企业寻求发展的一个新方向。与传统的三大媒体(报刊、广播、电视)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络招商广告具有得天独厚的优势，是实施现代 营销 媒体战略的重要部分。 在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一酒类产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。网络招商广告可以引导观众来到产品介绍网站，了解产品有关产地、年份、口感等一系列介绍，让观众真正参与到其产品中来，这在其他传统的广告形式中是根本无法实现的。 酒类网络招商广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。另外，网络招商广告都具有完全的可定向特点，它可以按照目标消费群的年龄层、购买用途、口干需求等等进行精确定向，让需求的消费者可以很快按照分类找到需要的酒类产品。 作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，众所周知在那些专业糖烟酒杂志和报刊做很小一块面积的平面招商广告的一天费用就可以在互联网发布几个月。传统媒介成本太高，网上成本较低，在其他媒介上招一次可以在酒类招商网站比如佳酿招商网）上招一个月或一年；优惠而合理的价格，横向和纵向比较其它传媒载体更实惠，更有针对性，这就大量的节省了费用。而且灵活、成本低：在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做招商广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。 这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品招商销售，则可节省更多销售成本。 酒类网络招商 广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与 品牌 。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。 目前，网络招商广告是网络营销中应用的最为广泛的工具。 但是，酒类企业在进行网络招商的同时也遇到一些困难，特别对很多中小企业而言，因无法掌握网上招商的诀窍而难以借助网络淘金。一方面是昂贵无比的传统媒体，一方面是浩如烟海的网站，酒类企业如何让产品信息、招商广告高效快捷传播到目标人群?一些企业由于没有掌握网络招商的技巧，难免会武断的得出“网络招商不实用、没有效果”的结论。 因为，不少酒类企业一谈到网络招商，就会想到建网站、在网站上列入自己公司的产品就可以了，或者是说自己的企业规模小，没实力做网络营销，这些都是非常错误的想法。不少酒类企业涉足网络招商时存有以下不足： 无战略规划，以为企业网站是万能 一些酒类企业总认为“有了漂亮的网站，有自动留言回复系统，就一定能‘网’到钱”，这是很单纯的想法，企业设立网站进行招商没有那么简单。其实企业网站营销也是一个系统工程，既涉及到网络技术、技巧方面，又涉及到企业的经营理念、品牌和服务等，关键是能否做到像做传统营销做好网络营销售前售后服务，让网民满意。一些企业的网站纵使做得再华丽，语言版本再多，找上门的客户也仅仅是对企业有所认知，如果这个时候企业不能完善网下服务和跟踪以及配套措施，那么到嘴的肥肉也会飞掉。 无战术布局，以为电子邮件可无孔不入 许多酒类企业都相信E-mail营销可以大量传播企业信息、获得大量客户，但是E-mail营销并不见得效果就那么好。虽然一些服务商号称拥有几十万个企业及客户的电子邮件地址，资源丰富，但其实发出去的邮件大多如石沉大海、杳无音讯。E-mail营销只是一种传播信息的手段，要靠完全的E-mail营销来是不现实的。 对于通过商务电邮来进行网络营销的酒类企业而言，做好以下两个方面的工作显得很重要：一是检验、测知所购买邮件地址数据库的可靠性、有效性，确保有的放矢，不致浪费资源;二是让邮件内容富有吸引力、引人入胜而产生积极回应，比如开展电子邮件的促销活动。美国有一个网络上的旅游站点如旅游城定期向顾客发送促销信息的电子邮件，浏览者有机会幸运获得极为廉价的机票;扬扬迪尼公司利用电子邮件形式上的小游戏、清道夫搜索清除，瞬间