6商务谈判备忘录和合同的签订.ppt

商务谈判(Business Negotiation) 陈丽娜 第八章 商务谈判备忘录和合同的签订 掌握商务谈判备忘录的签订 掌握商务谈判合同的签订 掌握谈判协议的签证和公证 备忘录的含义特点及类型 备忘录的含义和用途 备忘录是一种录以备忘的公文，常常用来记录有关活动或事务，或就其某个问题提出自己的意见和看法，启发或提醒对方以免忘却的一种记事性文书。备忘录是公文函件中等级比较低的公文。在商务中，它一般用来补足正式文件的不足。 备忘录可以用于个人事务的记录，也可以作为商务谈判或企业合作的记录。 备忘录的含义特点及类型 备忘录的特点 事务性。备忘录所记录的事情有两类：一类是如实记录显示中曾经发生过的真相，如记录商务谈判中双方的承诺，一致或不一致的意见等；另一类是提前记下计划办理的事项。如上级发给下级的工作要点备忘条。 提醒性。即具有某件事情提示当事人避免忘却的特性。 备忘录的含义特点及类型 备忘录的类型 个人备忘录。这是属于个人事务的备忘录，记录的事情其他人不参与。 交往式备忘录。这是记录人际交往活动的备忘录，这种备忘录必须真实的记录各种情况，包括对当事人有利或不利的情况。商务谈判备忘录就是其中的一种。 计划式备忘录 。即提醒将来所要做之事的备忘录。 商务谈判备忘录的撰写 备忘录的结构 标题 正文：导言、主体和结尾 落款 备忘录注意事项 注意商务谈判记要与商务谈判备忘录的区别 内容要翔实、具体而完备 语言要朴实、客观、准确 备忘录 ----------------------------------------------------------------------- 发件人：董事长 要求： 阅后： 收件人：人事部经理 办理 张贴 发件日期：2007年3月18 评论 存档 信息 退回 讨论 转递：_______ 事由：安装咖啡机 董事会正考虑在各部门办公室安装自动咖啡机。实施之前欲知如下情况： 1. 自动咖啡机的利用率将有多高; 2. 需购进多少台; 3. 会否节省目前所用煮咖啡的时间。 请提供对下列问题的看法： 1. 员工们将对此有何反应； 2. 可以如何与工会讨论此事。 如有可能，请在4月1日董事会前呈报。 婚姻这种关系不受合同法的调整,但有人将婚姻关系比作一种“契约”。而且我们的确可以从婚姻的缔结中形象的看到合同行为的整个过程。 一男子左手持鲜花，右手持戒指盒，单膝着地，对女朋友说“亲爱的，嫁给我吧！” 女朋友腼腆的拿过戒指盒，打开一看，里面竟装着“狗尾巴草戒指”，生气的说“我不嫁了，拿个十克拉的钻戒再来找我”。 男友郁闷的说“小时候说好了，狗尾巴草戒指，你一个，我一个，怎么就反悔了呢。” 男孩拼命工作，终于挣够了钱，再次向女孩求婚，博得女孩一笑，说“好吧。”并且去民政局登记了。 婚姻十年，一声叹息，离了婚。 模糊的了解了搞笑版的要约、承诺、合同的成立与解除之后，再来看现实生活中合同法意义上的概念。 商务合同的基本特点 商务合同是谈判各方在经济合作和贸易交往中，为实现各自的经济目标、明确相互之间的权利义务关系、通过协商一致而共同订立的协议。 商务合同的基本特点 遵循法律依据 体现权利义务平衡 合同当事人应有合法行为能力 合同条文必须明确、规范 小思考 你的一台货车在繁忙的周未前大梁折断，正好你的朋友有一台空闲的货车并答应租给你，直到你的车修好，他要你出一个字据，上面这么写：“一台车，2000元，一周的租金。”请问你是： 照办 坚持签一份正式的合同 告诉对方，朋友之间何须什么字据 要求写得更详细一点 模糊表达训练 从下述谈话中挑出模糊表达的词语，并作分析。 实训项目背景 史密斯：王先生，我想知道你方报盘。 王先生：好的，史密斯先生。我方一直替你留着该盘，80打羊毛套头衫，每打160美元。 史密斯：价格太高了!我们很难做开。 王先生：听你这么说，我感到吃惊。你要知道，自去年以来，羊毛套头衫的价格上涨幅度很大，可我们的价格却无大的变动，相比而言，是很优惠的。 史密斯：对此，我恐怕难以同意你的说法。日本入市价格就较低一些。 王先生：不过，经营此衫的商家应知道，中国的质量是上乘的。从质量方面来考虑，我认为价格是合理的。 史密斯：毫无疑问，贵方的产品质量是高，但现在市场竞争激烈，我知道有些国家在降价。 王先生：我方的产品是以质量取胜，有很少产品能在性价比上竞争过我方。 史密斯：但是要说服我的客户接受你们的价格是很难