健身房进入校园策划案.doc

市销专60902班 雷勋福 班内序号11　　 第 PAGE \* MERGEFORMAT 9页(共9页)　 　　　 　　　 　　 健身房进入校园营　 销策划案　 　 　　　 　　　 　 　 姓名：雷勋福　 班级：市销专60902班　 学号：200961943　　 序号：11　 指导老师：王洋平　 　　　 　 　　　 目录　　　 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc294518163 第一部分 健身房的背景文化 PAGEREF _Toc294518163 \h 2　　 HYPERLINK \l _Toc294518164 第二部分 健身房消费市场现状 PAGEREF _Toc294518164 \h 2　　 HYPERLINK \l _Toc294518165 一、健身房的市场现状分析 PAGEREF _Toc294518165 \h 2　 HYPERLINK \l _Toc294518166 二、健身房的主要竞争对手 PAGEREF _Toc294518166 \h 3　　　 HYPERLINK \l _Toc294518167 第三部分 进入健身房市场形势分析 PAGEREF _Toc294518167 \h 3　　　 HYPERLINK \l _Toc294518168 一、进入健身房市场面临的问题 PAGEREF _Toc294518168 \h 3　　　 HYPERLINK \l _Toc294518169 二、进入健身房市场面临的机会 PAGEREF _Toc294518169 \h 4　 HYPERLINK \l _Toc294518170 第四部分 新健身房进入校园的行动要求 PAGEREF _Toc294518170 \h 5　　 HYPERLINK \l _Toc294518171 一、打造别具特色的有格调的健身房 PAGEREF _Toc294518171 \h 5　　　 HYPERLINK \l _Toc294518172 二、健身俱乐部的价格定位 PAGEREF _Toc294518172 \h 6　　　 HYPERLINK \l _Toc294518173 三、健身俱乐部的市场定位 PAGEREF _Toc294518173 \h 7　 HYPERLINK \l _Toc294518174 第五部分 新健身房进入校园市场的营销策略 PAGEREF _Toc294518174 \h 8　　　 HYPERLINK \l _Toc294518175 一、广告宣传策略 PAGEREF _Toc294518175 \h 8　　 HYPERLINK \l _Toc294518176 二、促销策略 PAGEREF _Toc294518176 \h 8　　 HYPERLINK \l _Toc294518177 三、公关活动 PAGEREF _Toc294518177 \h 8　 HYPERLINK \l _Toc294518178 四、形象设计 PAGEREF _Toc294518178 \h 9　 　　　 　　　 健身房进入校园的营销策划案　 　 第一部分 健身房的背景文化　　　 首先要对健身房的市场状况有所认识。在美国，健身房是社交核心，正凡人们最知心的朋友不再是办公室的同事，不是以往的同学，而是健身房的伙伴。健身房的伙伴，相互只知晓对方的名字，却不知道对方的姓。　 大家在健身房之外简直无社交，大部分人没在一起吃过饭，没相互打过电话，没约好一起参加任何活动。但是，到了健身房，则无话不谈。从办公室的政乱到家庭的纠纷，乃至自己的生理和健康问题，难以向密友开口的事情，却能告诉健身房萍水相逢的人。　　　 第二部分 健身房消费市场现状　　 一、健身房的市场现状分析　　　 （一）现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。利用微观市场经济的分析法，从量的方面来看，由于人民群众对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在校园里，接受健身房的有60%，比例很高，可见，健身房在校园是一个很有潜力的市场。　　　 （二）学校里学生到健身房的消费习惯　　 （1）健身房的消费频率一般都是一个星期三到五次；　 （2）消费的时间一般都是在半个小时到1个半小时为主；　　 （3）消费时间以周一到周五居多；　　 （4）消费黄金时段：17点至22点；　　　 （5）消费的的类型主要是在校男生、老师、周边居民。　　　 二、健身房的主要竞争对手