年底总结营销会议.pptVIP

9月份广告投放——公交车广告 9路、142路、56路公交车尾部欧蓝德广告 10月份广告投放——平面广告 10月15日日，兰州晨报投放进口三菱欧蓝德广告 兰州至西安路桥广告 11月份广告投放——桥涵、户外广告 11月份广告投放——软文（报纸、网络、杂志） 11月份广告投放——平面广告 11月3日，西部商报投放2010款欧蓝德1/4平面广告 11月份广告投放——平面广告 11月17日日，西部商报 投放2010款欧蓝德1/4 平面广告 12月份广告投放——平面广告 12月份广告及软文投放（报纸、网络、杂志） 摄影大赛颁奖典礼 摄影大赛 颁奖典礼现场 王府井商场门前车展 王府井商场门前车展 进口三菱部销售工作总结 北滨河路支店现有员工 2009年售后各项指标完成情况 2009年工作回顾 售后服务经营活动分析 12月任务完成情况 点评;因本月有一个发动机大修车辆，本月进厂98台，单车平均每台车产值2007元，单车产值较高。 本月进厂台量 累 计 进 厂 台 量 本月收入（万元） （含税） 本 月 成 本 (不含税) 本月毛利(不含税) 本 月 毛 利 率 (不含税) 全年收入（万元）（含税） 累计成本（不含税 累 计 毛 利 (不含税 平均毛利率 计划 结算额 实收 完 成 率 计划 累计结算 累计实收 完 成 率 三菱猎豹 98台 617台 15 19.68 17.96 130% 10.16 6.66 39.5% 60 81.96 78.46 137% 39.99 30.66 43% 售后服务部工作总结 点评：事故车维修占总产值138152/819795=16.8% 6-12月事故车维修产值 售后服务部工作总结 售后服务部工作总结 6-12月保险欠款明细 客户名称 客户车辆信息 时间信息 承包公司 维修产值信息 车牌号 进厂 出厂 工时 材料 甘万汽销公司 甘AG0400 7、3 7、4 太保 995 1640 王小莉 甘J70066 8、11 8、14 人寿 1260 1900 李刚 甘AK1796 9、6 9、9 人寿 95 300 兰州建西工程机械公司 甘AP4512 8、30 9、2 平安 530 850 甘肃省农业技术推广站 甘AF3148 9、9 9、12 人寿 280 3160 雷立峰 甘AF5931 8、31 9、2 平安 300 0 杨跃宏 甘AJ6588 9、19 9、20 平安 2000 0 甘万新技术 甘AE6209 11、10 11、15 大地 0 4651 霍小民 甘AE6209 11、1 11、3 大地 2000 0 刘荣 甘AM8288 10、10 10、29 人保 700 14385 合计欠款 35046 2009年6-12月新技术售后欠款明细 日期 结算单号 工单号 欠款金额 2009、7、17 20090601057 　 20090601057 150 2009、10、26 　20091001078 20091001078 500 　 售后服务部工作总结 6-12月厂家批现索赔（38510元） 售后服务部工作总结 月份 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 索赔额 3700 6360 8300 7850 4200 3800 4300 进厂台量分析（617台） 以下都为不含税额 成本，毛利分析 售后服务部工作总结 进口三菱部销售工作总结 2009年销售总结及2010年销售计划 进口三菱部销售工作总结 2009年工作总结 2009年，在公司各级领导的帮助下，北滨河支店坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，积极稳固市场占有率，随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存，为与客户加强信息交流，增近感情，我支店对VIP客户每月至少拜访一次；对B级客户每两月拜访三次；对于C级客户根据实际情况另行安排拜访时间；顺利完成了08款库存车，欧蓝德2.4L两驱车以及V97的销售，截至目前，支店08款库存及V97已全部完成销售，两驱车仅剩1台，为公司的资金转化做出了努力，但在工作中还存在一些问题 1、员工中还是存在分辨客户的情况 2、销售顾问对客户心态的把控不到位 3、销售顾问对跑客户不是很熟练 4、各部门之间的协调、沟通不足 进口三菱部销售工作总结 2010年工作思路 2010年我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2010年度的工作。现制定汽车销售工作计划如下: 1、首先对员工提出4点必须，第一， 必须熟悉工作职责和工作日程。第二，必须熟悉业务流程和人际关系。第三，必须熟悉公司产品。第四，必须熟悉公司客户。