SYB3-评估你的市场的.pptVIP

; 一、教学目的; 二、教学方法; 三、教学重点、难点;第三步 评估你的市场; 一、了解你的顾客;做练习2，教材P64 确定你的顾客 把你的顾客的特点记下来并充实你的企业想法。 做练习3，教材P65～66 确定你的竞争对手并作出优势分析 这两个练习均在市场调查的基础上按自己确定的项目，课堂上当场练习，并自愿到台上讲述，其它学员补充，帮助他完善。;三、制定市场营销计划; 1、产品：; 与此同时还包含与产品或服务有关的其它属性，我们来看一个图—— ;你在选择做什么产品时，可以考虑这两种方式—— ①以产品为导向 ②以顾客为导向 请阅读P7故事（九）：产品决策 做P67练习4 准备你的营销计划——产品 这是创业者学员必须做好的题目。 ; 2、价格 价格是你产品/服务要换回来的货币数。 制定价格时，必须知道—— ①你的成本； ②什么样的顾客愿意购买； ③竞争者的价格。 ; 定价上要注意策略，建议我们的学员找一些市场营销的书籍看一看。在这里提出—— ①要学会如何核算产品/服务的成本（将在第八步重点讲授）； ②要调查了解竞争者的价格； ③要调查了解顾客愿意出的价格。;请阅读P8故事（十）：价格决策 讨论这个故事告诉了我们一个什么理念？ 做P68练习5 准备你的营销计划—价格 这是创业者学员必须认真去做的事情。在表上记下你将出售的产品/服务的信息，记下你所定下的价格。; 3、地点 地点指你开设企业的地方。 ①服务性企业、零售店等，地点非常重要。必须把企业设在离顾客较近的地方，而且客流量比较大，方便别人到你那里去。 ②制造企业，离顾客远近则不要紧，而重点要考虑的是原材料的供应、产品的存放以及运输的方便。 ; 请创业者学员注意一 商品/服务 质量重于商店的选择 商店的地址重于商店的规模 请创业者学员注意二 前面我们也提到，商场上有句话，同行是冤家，今天做生意，要合作竞争。大家一定明白，不要互相抵毁，共同努力一起把市场做起来。 ;③投资者怎样确定自己开店经营的位置或黄金 口岸呢？ 第一，交通便利的地点； 第二，人口流量大，行人多的一侧； 第三，市政建设发展，潜在的人口情况、将来会增加 的一边； 第四， 接近人们聚集的场所； 第五，? 同类店铺聚集的一边； 第六，?选择较少横街或障碍物的一边； 第七， 店铺门前是否有一定空间； 第八，?是否与临近商店形成优势互补； 第九，? 该地区是否有吸引人群的事物（如旅游景点、 公园、幼儿园等）； 第十，?高等院校附近的地区（如文具店、眼镜店、快餐店、食品店等可考虑该区域）。 ;读P9故事（十一) ：选择地点 介绍案例：黄老五选粉馆地点 这个故事告诉我们什么？ 做P69 练习6 准备你的营销计划——地点 前面已做了市场调查，请你确定你企业的地点。;;;阅读P10 故事（十二）： 促销方法 这个故事告诉我们只有当力所能及和有利可图时才去促销。 做P70 练习7 准备你的营销计划——促销;四、预测你的销售;1、你的经验——凭借你的经验去观察，去判断作出销售预测。 2 、与同类企业进行比较——模拟式地得出销售预测量。 3、实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。 4、根据定单和购买意向书——从而推断销售量。 5、 进行调查——从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。 这五种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能决定。;阅读P13 故事（十三）：销售预测再请讲一讲黄亮和李燕的销售预测是用什么方法得来的？;学习更多的销售预测知识 请翻到P72-习题4-请你为陈立华做从6月到12月的销售预测： 注意：市场对钢门的需要比较稳定，在以后12个月中只可能有每月10%的增长。;第三步 小结