国际市场的进入战略决策第一讲——极速互联苏瑞.pptVIP

国际市场进入战略决策第一讲参考： ;一、出口方式概述 二、间接出口 三、直接出口 ;一、出口方式概述;二、间接出口;三、直接出口;（二）直接出口的主要形式 1.设立国内出口部 2.国外经销商和代理商 3.设立驻外办事处 4.建立国外营销子公司 ;（三）直接出口的优缺点 优点：（1）对国际市场有更大的控制权，增加了企业对产品流向和价格的控制能力；（2）有利于企业积累更多的国际营销经验；（3）有利于直接接触国际市场，迅速获取市场信息，有效进行营销决策。 缺点：要求高；风险大。;第二节 合约进入方式;合约进入方式;一、许可证贸易;二、特许经营;2.特许经营的优点 （1）标准化的经营方式可以最大限度地扩大特许方商号或商标的影响力； （2）用较少的资本便可迅速拓展国际市场； （3）这种特殊的合作方式可化激烈的竞争关系为利益分享的伙伴关系； （4）与投资进入方式相比，政治风险相对较小； （5）原来经营不善的同行企业乐于接受这种方式。;3.特许经营的缺点 并非任何企业都能以这种方式进入国际市场，只有那些拥有著名商号、商标等特有优势的企业才能采用此方式；特许方的收益水平不如直接投资；对被特许方经营的控制权不如投资；一些国家的政策法律会限制特许经营方式的运用。 ;三、合同生产;2.合同生产的优点 (1)当营销策略和服务水平比生产技术更为重要时，合同生产将是一种非常合适的方式； (2)合同生产的方式投资少、风险小，即使营销出现问题，企业也可设法中止合同，损失不会太大； (3)市场和技术的控制权还在企业手中，当地生产加工企业对国际企业会有一定的依赖性。 ;3.合同生产方式的不足之处 （1）合同一旦中止，合作伙伴可能成为自己的竞争对手，因此，国际企业常常要对其最新技术有所保留； （2）当地厂家生产的产品质量可能达不到要求，从而使国际企业的商誉受损； （3）国际企业必须将一部分利润让给合作伙伴。 ;四、工程承包合同;一、投资进入方式概述 二、合资与独资决策 三、并购和创建模式 ;投资进入方式