2011年营销学网上答案4-6.docVIP

专题4 营销机会分析 1.? 按照不同的职能，非营利组织可分为_________。A.履行国家职能的非营利组织?B.促进群体交流的非营利组织C.提供社会服务的非营利组织?D.AB和C? 答题： A. B. C. D. 参考答案：D 问题解析： 2.? 在供应商选择方面，_________起到决定作用。A.采购人员?????????????????B.采购部门C.企业高层领导?????????????D.技术人员? 答题： A. B. C. D. 参考答案：A 问题解析： 3.? _________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。A.剌激物???????????????????B.诱因C.反应?????????????????????D.驱使力? 答题： A. B. C. D. 参考答案：D 问题解析： 4.? 影响生产者购买决策的基础性因素是_________。A.商品质量?????????????????B.价格???C.服务?????????????????????D.AB和C? 答题： A. B. C. D. 参考答案：D 问题解析： 5.? 在营销学中我们把企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为_________。A.间接购买?????????????????B.修正重购????????C.新购?????????????????????D.探索性购买? 答题： A. B. C. D. 参考答案：B 问题解析： 6.? 在修正重购的情况下，购买过程是从_________开始的。A.认识需要?????????????????B.确定需要C.说明需要?????????????????D.征求建议? 答题： A. B. C. D. 参考答案：A 问题解析： 7.? 下列属于生产者购买特有的购买决策参与者是：_________。A.发起者???????????????????B.影响者C.信息控制者???????????????D.决定者? 答题： A. B. C. D. 参考答案：C 问题解析： 8.? 连锁超市的采购委员会通常是由_________所组成。A.商品经理?????????????????B.分店经理C.公司总部的各部门经理?????D.A和C? 答题： A. B. C. D. 参考答案：D 问题解析： 9.? 张先生是某大型商场的采购部经理，从事采购工作多年，业务精通，擅长计算，头脑清楚，反应快，总是从公司利益出发考虑问题。据此可以判断张先生更有可能属于：_________。A.忠实的采购者?????????????B.创造性的采购者C.最佳交易采购者???????????D.斤斤计较的采购者? 答题： A. B. C. D. 参考答案：C 问题解析： 10.? 对于机器设备、车辆等商品这类所需产品，资金薄弱的中小企业可以采用_________方式取得。A.直接采购?????????????????B.互惠购买C.租赁?????????????????????D.大量购买? 答题： A. B. C. D. 参考答案：C 问题解析： 11.? 中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。? 答题： 对. 错. 参考答案：√ 问题解析： 12.? 中间商倾向于跟供应商签定短期合同。? 答题： 对. 错. 参考答案：× 问题解析： 13.? 采购者个人的购买风格对中间商购买行为也有不可忽视的影响。? 答题： 对. 错. 参考答案：√ 问题解析： 14.? 组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。? 答题： 对. 错. 参考答案：√ 问题解析： 15.? 生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。? 答题： 对. 错. 参考答案：√ 问题解析： 16.? 中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。? 答题： 对. 错. 参考答案：√ 问题解析： 17.? 采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。? 答题： 对. 错. 参考答案：× 问题解析： 18.? 对于机器设备、车辆等昂贵产品，企业都应当通过租赁方式取得。? 答题： 对. 错. 参考答案：× 问题解析： 19.? 生产者用户内部能够控制信息流向采购中心成员的人员被称作信息控制者。? 答题： 对. 错. 参考答案：× 问题解析： 20.? 确定需要是生产者用户购买决策的起点。? 答题： 对. 错. 参考答案：× 问题解析： 专题5 营销战略 1.? _________差异的存在是市场细分的客观依据。A.产品???