怎样组织促销活动.pptVIP

如何组织促销活动 事业三部市场部 “点对点，三个一” 一个市场（城内、镇、乡、县的一家单店或者连锁分店在内） 一天活动（检测、促销、客情、电影） 一类疾病的产品培训 促销活动需要配备的人员 业务代表、学术专员、流动促销 主要职责： 业务代表：选点、活动安排、调货配货、客情维护、活动总结 学术专员：仪器检测、疾病介绍、患者诊断、选药指导、活动简介、店员培训 流动促销：发放宣传资料、产品推荐、买赠服务 活动前需要准备的工作 1、选点： a）人流量比较集中（如： 社区、集市、开业等地方） b) 药店有我们的产品，老板、店员认可我们的产品，就是一直达不到我们要的预计销量。 C) 店内有同类产品的促销员，而我们没有 D)药店在本区域内信誉比较好，生意、环境比较好 活动前需要准备的工作 2、沟通： 1）与药店老板沟通与我们合作的优势在哪里？ 2）与药店老板沟通我们做活动给他们带来的利益是什么？ 3）与店员沟通我们做活动时他们应该怎么配合及我们产品的优势和与众不同? 4)小礼品的赠送 活动前需要准备的工作 5) 要求药店把我们的产品扩大陈列面至少一个产品2个面。 6）活动时我们尽量做到专职促销进柜销售，其他促销人员不得拦截我们的产品。 7)与药店负责人提前沟通市容干涉问题。 活动物料的准备 1）计划做几天活动（ 一般是连续3天），他的店在什么时间人流量最大（周六、平时等调研）。一天大概需要发放多少份资料，本次做活动的目的是什么（提高销量）？ 2）做活动的方案是什么？ 3）公司可以用的资料有海报、二合一单叶、三折页、患者健康手册、空白海报、产品试用装、易拉包、X展架及小礼品（毛巾、精油皂、笔、鞋垫）等。 4）可以根据药店的地理情况量身设计灯箱、门头、橱窗等宣传画面。 （备注：确定作活动的时间后，不管那天天气怎么样，我们一定要去，即使不能去那么多人，你一定要亲自告诉负责人原因，不到不得已的时候，不要打电话说不去的理由） 产品库存的准备 1）首先要看一下目前的所有产品的库存，了解他们一日总的销售金额及同类产品的销售金额？ 2)本次活动我们一天销售的目标金额是多少？ 3）与药店老板提前沟通备货事宜，尽量做现金，这样他们也有压力就会配合得比较好或者实销实结。 4）为防止卖断货，我们自己一定要备些产品。 5) 要求药店把我们的产品扩大陈列面至少一个产品2个面。 6）活动时我们尽量要求有专职促销进柜销售，其他促销人员不得拦截我们的产品。 活动内容 1、上午时间（8:00—12:30）（根据当地的生活习惯） 对心脑血管方面的检查：要有 听诊器、白大褂、检测仪、板凳、桌子、健康教育手册、产品样盒 。 方式：仪器检测+疾病宣传+产品推荐 工具：全能健康检测仪、产品宣传资料（单页、手册、折页）、小礼品、赠药、条幅（活动主题）、气球等 学术专员职责：流程：仪器检测——讲解病情——给出诊断（治疗建议或选药建议）——展台促销发送资料（流动促销）——介绍产品——协助柜台导购（流动促销）——展台发送赠药 活动分析 活动分析：流程比较丰满，贯穿了“检测——诊断——推药——买药”的全程，成功率比较高，人气拉动很快。 提示：活动涉及的产品种类可根据实际情况组合，但宣传主题要明确，不要跨度过大，这样通过检测活动可以帮助我们摸清当地疾病的发病情况及对药品的需求，二来在活动促销力量也不会有所分散。 试喝试用活动流程 人员：业务员、流动促销、学术专员 咳露免费试喝活动：小纸杯、试喝的样品（注意生产日期）、三折页、实际销售的产品、毛巾、餐巾纸、巨包。 倍佳凝胶试用活动流程：试用装、棉签、试喷的样品、三折页、鞋垫、指甲刀、（或一支霜剂达克宁试用比较）。 流动促销发放资料---学术专员负责诊断病情、产品讲解---业务员趁机让试用----学术专员讲迅速感到的疗效（在患者持怀疑态度的时候，不要强压产品宣传、企业宣传，给他考虑的时间）----流动促销员（带领到店内柜台看实物）----专职促销进一步组合促销。 必停试用：不打瞌睡的感冒药，目标人群：进店买感冒药的患者（年轻人、学生、司机、白领）发放宣传彩页，赠送试用装，讲解与同类产品的区别。 小儿咳喘灵试喝：大人买药一般是买小孩常用的，爱喝的口感，一般家长不会让孩子随便去试用 ，在这种情况下，我们可以让他到店内去试用(由专职促销完成），相对来说他们是店内的老顾客，试喝时我们给孩子气球，打消孩子对你的切生，如果孩子不在，可以让家长带回去服用，告诉他服用方法。（尽量不要带回去） 气球的用途 气球是最吸引人的，在人不多的时候发放一下，等人比较多时就不能以这个为目的了，要以讲解产品、发放宣传单页、产品促销为主。 在卖我们产品的同时，顺带着也卖药店不经常卖、不好卖的产品，这样老板会更高兴。 试喝试用活动流程 活动