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分享人：胡晓霜 读书分享会 我们不能否认，人的一生都在影响他人，或在他人的影响中度过。 “影响力”是怎样发生在我们的生活中的？ 你想成为一个有影响力的人么？ 读书分享会 罗伯特·西奥迪尼著 这本妙趣横生的书会告诉你，以下七个心理秘笈是怎样在你的生活中发挥作用的： 互惠 对比 承诺和一致 社会认同 权威 喜好 稀缺 读书分享会 互惠原理 互惠原则清晰地解释了这一道理：人们总习惯于尽量以相同的方式报答他人为自己所做的一切。 2011年11月2日，美国安全化妆品运动联盟表示，强生婴儿洗发水中含有可致癌的二恶烷以及季铵盐15。美国、中国、加拿大等5国市场所售产品中仍含有该物质。 更细致一点，互惠原则完全可以成为如何处理恼人的婆媳关系这一经久不衰话题的指导原则。 中国有句俗话 “吃了人家的嘴软，拿了人家的手短”。 这一原则可以帮助我们在工作中维护和客户的关系、拥有良好的人际关系、和谐的家庭环境、更好地和周围的环境相处。 “免费试用”这一商家的促销手段，真是屡试不爽。 读书分享会 对比原理 核心就是期望值的游戏，价格和价值的期望都是来自于比较，源于人思维深处的潜意识。 2011年11月2日，美国安全化妆品运动联盟表示，强生婴儿洗发水中含有可致癌的二恶烷以及季铵盐15。美国、中国、加拿大等5国市场所售产品中仍含有该物质。 中介租房——互惠原理和对比原理的完美结合 读书分享会 承诺和一致原理 2011年11月2日，美国安全化妆品运动联盟表示，强生婴儿洗发水中含有可致癌的二恶烷以及季铵盐15。美国、中国、加拿大等5国市场所售产品中仍含有该物质。 10月份，奢侈品品牌Gucci被指在华用工双重标准，并爆发“虐工门”，让这个一向在中国口碑不错的奢侈品企业，一夜之间成了千夫所指的“血汗工厂”。 一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行和它保持一致。 淘宝网的一些商家发起的“写百字评论，赢店铺优惠劵”的活动，也是这一原理发挥作用的实例。 读书分享会 社会认同和权威原理 社会认同和权威原理：二者的无敌组合在广告界发挥的淋漓尽致。 2011年11月2日，美国安全化妆品运动联盟表示，强生婴儿洗发水中含有可致癌的二恶烷以及季铵盐15。美国、中国、加拿大等5国市场所售产品中仍含有该物质。 读书分享会 喜好原理 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。 2011年11月2日，美国安全化妆品运动联盟表示，强生婴儿洗发水中含有可致癌的二恶烷以及季铵盐15。美国、中国、加拿大等5国市场所售产品中仍含有该物质。 这一原理可以充分运用到我们的实际工作中来，那就是在有效客户中充分挖掘潜在客户，并把潜在客户变为有效客户，并将这一循环行程可持续的营销模式。 我觉得我们所要做的就是如何成为一个让人喜爱或者容易接受的人。 读书分享会 稀缺原理 2011年11月2日，美国安全化妆品运动联盟表示，强生婴儿洗发水中含有可致癌的二恶烷以及季铵盐15。美国、中国、加拿大等5国市场所售产品中仍含有该物质。 10月份，奢侈品品牌Gucci被指在华用工双重标准，并爆发“虐工门”，让这个一向在中国口碑不错的奢侈品企业，一夜之间成了千夫所指的“血汗工厂”。 “物以稀为贵”，限量版的商品具有无法估量的价值，并且那么吸引人。 “机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 读书分享会 我们可以将这些知识融入到日常生活和工作中。 倘若其他人能够公平公正的利用人们的心理，我们不应该把他们当成敌人。 只有那些利用人们的心理去弄虚作假、歪曲事实误导我们的行为才是我们真正应当反击的。 结 语 读书分享会 帮助自己和身边的人寻找快乐、高效、平衡的生活 读书分享会