营销人员的工资.pptxVIP

营销人员薪酬分析;营销人员薪酬的概念;;案例一：安利公司销售人员薪酬分配制度;(2)领导奖金： 当A的某一个合作伙伴Al在某一个月的销售额做到可以领取30%的提成时，A和Al就无业 绩差。这时A就会认为，自己辛辛苦苦培养了Al，把Al教会了做这门生意，当Al能够独 立运作时，却得不到劳务费。如果A每月就只要求Al做到27%，自己就不会没有劳务费 ，那安利的制度也就没有了生命力。安利公司设计了领导奖金，额外发给Al销售净额 4%的领导奖金给A。 A有A1、A2、A3三个合作伙伴，假设A1在某月做到60000元，A做到4000元，A2、A3 为0，则A的月结奖金： A=(4000+60000)×30%一60000×30% =1200(A没有了业绩的差额劳务费) A的领导奖金=60000×4%=2400 安利公司又规定，当A的合作伙伴A1达到30%时，只有当A和除了A1以外的合作伙伴 达到一定的销售净营业额时(比如现在规定是32000元)，A才拿得到A1的领导奖金。如 果A不努力，也有可能领不到这笔奖金。;(3)红宝石奖金: 当A的合作伙伴中有Al、A2、A3同一个月都做到可以领取30%的提成时，A可以领到三 份领导奖金。A4、A5、A6均未做到30%时，在这些“小伙伴”的销售净额达到12万以上时 ，公司将“小伙伴”的销售净额的2%作为红宝石奖金发给A。红宝石奖金的设计是安利公 司鼓励销售人员把合作伙伴做宽、做大，鼓励他们不断把自己的工作经验、知识去分 享给别人，去帮助销售业绩还比较差的伙伴。 (4)明珠奖金: 当A的合作伙伴中有Al、A2、A3同一个月都做到可以领取30%的提成时，A可以领到三 份领导奖金。而Al、A2、A3以下的合作伙伴，不管第几代，都可以领到他业绩的1%的 明珠奖金。这项奖金的设计意在鼓励直销商除了要做宽、做大以外，也要尽量向深度 去发展。销售人员对不是自己直接的合作伙伴也要无私地进行“能力转移”，帮助更多 的销售人员实现更好的销售业绩。;安利公司每年按销售人员销售业绩，评定销售人员级别，按这个级别颁发 每年结算一次的年度奖金，包括翡翠奖金、钻石奖金和行政钻石奖金。 (1)翡翠奖金： 当A有三个合作伙伴在同一财政年度内，有六个月做到可以领取30%的提成的业 绩时，其中三个月要连续，三个月可以不连续，A就符合取得翡翠年终奖金的资格 。 A的翡翠年终奖金=全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业净额总和×0.25%/全国符合 翡翠奖衔的人数 通俗的说就是A成为了安利中国公司的“股东”，符合翡翠奖衔的小组全年的营业 净额的0.25%是大家的红利。因为合作伙伴和销售商是有利益关系，谁的合作伙伴 多，收益也自然好。这个奖金的设计，进免发生销售商们互相争抢合作伙伴。 (2)钻石奖金： 当A有七个合作伙伴在同一财政年度内，有六个月做到可以领取30%的提成的业 绩时，其中三个月要连续，三个月可以不连续，A就符合取得钻石年终奖金的资格 。A的钻石年终奖金=全国符合钻石奖衔的小组当年的营业净顿总和×0.25%/全国符 合钻石积分的总得分(用以计算每位钻石销售商的年终钻石奖金)。 在安利的奖金制度中，如果A符合钻石奖衔，那么A也一定符合翡翠奖衔，A即 可以幸到钻石年终奖金，翡翠年终奖金也可以照领。;(3)行政钻石奖金： 当A的九个合作伙伴在同一财政年度内，有六个月做到可以领取30%的提成的业绩 时，其中三个月要连续，三个月可以不连续，A就符合取得行政钻石年终奖金的资格 。 A的行政钻石年终奖金=全国符合行政钻石奖衔的小组当年的营业净额总和×0.25%/全 国符合行政钻石小组数及合格月数(用以计算每位行政钻石销售商的奖金)。 行政钻石销售商也照领钻石和翡翠年终奖金。 ;安利公司每年按销售人员销售业绩，评定销售人员级别，达到双钻石以上的 销售人员，每年领取一笔一次性奖金，包括双钻石奖金、三钻石奖金、皇冠 奖金和皇冠大使奖金。 (1)双钻石奖金: 当A有十二个合作伙伴在同一财政年度内，有六个月做到可以领取30%的提成的业绩时 ，其中三个月要连续，三个月可以不连续，A就符合取得双钻石年终奖金的资格。 A的双钻石年终奖金约13万元，同时照领行政钻石、钻石和翡翠年终奖金。 (2)三钻石奖金: 当A有十五个合作伙伴在同一财政年度内，有六个月做到可以领取30%的提成的业绩时 ，其中三个月要连续，三个月可以不连续，A就符合取得三钻石年终奖金的资格。 A的三钻石年终奖金为25万元，同时照领双钻石、行政钻石、钻石和翡翠年终奖金。 (3)皇冠奖金: 当A有十八个合作伙伴在同一财政年度内，有六个月做到30%的业绩，其中三个月要连 续，三个月可以不连续，A就符合取得皇冠年终奖金的资格。 A的皇冠年终奖金为50万元