社会心理学之社会动机.ppt

西南石油大学石油工程学院 余强 人的行为的心理动力系统—— 现代心理学的研究认为，每个人的外部行为背后都有一个内部的心理推动力量，而推动人的行为的内部心理力量则是一个由许多心理因素构成的复杂的心理动力结构或系统，这些因素分别是需要、动机、兴趣爱好、理想信念、价值观和自我意识等。 心理动力结构 构成人的行为的内部心理动力要素是一个相互联系的系统结构，其中： 需要——原动力（燃料） 动机——直接动力（发动机） 兴趣爱好——助动力（润滑剂） 理想信念——调控动力（方向盘） 自我意识和价值观——主导动力（司机） 心理动力规律 人的一切行为动力最终都是为了更好地满足自己的需要。因此其它心理动力要素都可以看成是需要的不同转化或表现形式，如动机就是需要的行动表现等。 动机是推动人的行为的直接动力。因此其它心理动力要素都只有首先转化动机才能对人的行为产生动力性推动作用，如需要只有具备了实现的可能性后才能具有动机作用等。 需要与行为 动机 兴趣爱好 理想信念 需要 价值观 行为 自我意识 情感、意志等 动机与行为 需要 兴趣 爱好 理想 动机 行为 信念 价值观 自我意识 动机是人类行为社会性本质的体现，是人与动物行为的本质区别，因此只有人才需要有行为动机； 动机是行为价值评价的重要心理依据，也是人与人之间相互理解、信任的重要条件，对个体行为发展和心理健康成长具有重要意义。 第一节 动机的概述 一、社会动机概述 1、含义：社会动机亦称动机 指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的内在心理过程或内部动力。 1）行为目标是动机构成要素之一 2）动机在需要的基础上产生 3）动机与行为紧紧相连 4）动机也有无意识成分 5）动机由多种心理成分构成 2、动机的特征 （一）动机的强度：有强弱之分 越缺乏什么，想得到它的动机就越强 指标：行为的力度与持续性 （二）动机的清晰度：动机指向目标的意识程度 口头报告法：为什么这样做？目的是什么？ 好朋友---女朋友 （三）动机的更替：存在两种以上动机（目标），不能同 时满足或不知如何选择，产生动机冲突 1、双趋式：两个目标对个体都有吸引力 （鱼、熊掌 段王爷） 2、双避式：两个目标都想回避，但必须选一个 （工作） 3、双重趋避式：两个目标各有利弊 （男友） 冲突——斗争——更替 (四）动机的复杂性（动机与行为的关系） 3动机的作用 激活功能：作为个体行为能动性的主要方面，具有发动行为的作用； 指向功能：将行为指向一定的对象与目标； 维持功能：表现为行为的持续性 1、行为和动机之间不是简单的一一对应关系 ①同一动机可以产生不同行为 惩罚：棍棒 教育孩子 奖励 ②同一行为可能由不同的动机所引起 不想拖累对方 （茶花女） 拒绝求婚 不想被对方拖累 （ 追鱼） 2.个人的行为往往同时受多种动机支配 3.口头表述的动机往往是不真实的 四、动机与目的、效果 动机与目的虽有区别但紧密相连，二者可以相互交替和转化。 动机和效果在一般情况下是统一的，动机可以促进行为效果，行为效果可以增强动机作用。但学习动机对学习效果的作用往往要通过许多中介因素（如智力、技能等）来实现。 五、动机强度与工作效率 首先，人的行为总是由一定的动机引起的，有动机才会有行动。动机是人行动的原动力，它具有唤起行动的始动功能。 其次，唤起行动之后，动机指导个体始终将活动趋向一定的方向和目标，表现出将活动引向他一定目标的指向性功能。 再次，个人在实现目标的过程中动机可以加强行动的力量，强化活动的目的。 最后，动机的最佳水平取决于所要完成的任务的难易程度。比较容易的任务，工作效率随动机水平的提高而上升，动机的最佳水平较高。如果任务越是困难和复杂，最佳动机点就越低。动机水平超过最佳动机点后，工作效率随动机水平的提高反而有所下降，这个原理通常称为耶克斯－多德森定律。 动机与行为效率