金融产品贵金属.ppt

了解黄金产品投资的优势之后，我们再来看看我行自营品牌传世之宝的特点和优势。代理企业黄金品种较多，代理的分行也各不相同，不作介绍。 主要重点介绍传世之宝，十八字介绍：品牌响、质量好、工艺精、价格低、回购易、服务好。 1、传世之宝寓意深刻、品牌响亮、传世之宝紧扣传世概念，符合我国传统的价值观，寓意您的劳动得以保值，您的家庭得以保障、您的财富得以传承。 2、“传世之宝”实物黄金产品原料均通过上海黄金交易所场内交易获得，有行业认证保证；选择国内知名黄金企业加工，质量上乘。最大的金产品加工企业－山东招金集团，加工工艺精美，质量上乘； 3、“传世之宝”文化内涵丰富，其正面刻有当代艺术大师韩美林先生（奥运福娃设计者）手书的“传世之宝”字样，采用锻压工艺，工艺复杂，外形美观。 4、“传世之宝”可以在我行开办网点随时购回，手续简单，客户不必承受较大损失。 5、“传世之宝”报价优、交易成本低。金价随行就市，普遍低于金店10－20每克。 6、购买方便，购回简单，可办理质押贷款，可实现大额优惠功能，还有产品定制服务。配备质量鉴定证书和购回证书，与 * 以前很多材料中讲黄金是对抗通胀的最有利武器，这种说法实际上有一些误导。黄金不是对抗通胀的最有利武器，那最有利武器是什么？是铜，是原油。我们观察铜、原油与通货膨胀的曲线可以发现，通货膨胀时，铜和原油价格波动程度与通货膨胀率远远比黄金接近。但是我们为什么不用铜和原油来对抗通胀呢？这里就又会出现另一个问题，就是仓储的问题。大家知道一公斤的金条有多大吗？大概也就和我的手机一样大，这么小的体积代表了接近30万的资产，你如果买30万的铜看看。又有人说了，那我买房子、买古董不也能很好的保值吗？确实如此，但房产和古董起点太高，一般难以承受，另外黄金和房产和古董相比还有可转移性和均匀性等优势。 黄金尽管不是对抗通胀的最有利武器,但却是对抗通胀最合适的武器. * 了解完产品后我们要了解客户 通过在日常业务办理中了解客户的投资喜好等情况，通过PCRM系弘挖掘潜在客户，更可通过公私业务联动，零售业务交叉捆。。。活动等方式去拉近与客户的距离，挖掘客户的需求，从而提高营销的成功率。 * 从我们前面讲述的产品特点，再结合通过了解挖掘出来的客户需求，可以得知我们的客户定位范畴是非常广的，个人和对公客户都可以作为购买我行黄金的客户群体。而主要营销的对象应锁定在中高端的个人客户和公司机构类的客户这二个群体。 * 在回顾整个营销流程前，我们先来看看销售与营销的区别：销售追求的是产品的单次推销成功，而营销是一个过程，是更好的、持久的达到最满意境界的销售过程。 一个完整的营销流程可分为售前售中和售后三个阶段， 在了解你的产品和客户基础上，在销售前期要正确引导客户的需求，在销售过程中要客观阐述产品特性，做好风险提示，而在销售后，不是对客户采取不闻不问的态度，而是更要加强跟客户的联系。 为什么前面用了很大的篇幅跟大家一起对市场进行分析和研究，就是为了更好地做售后服务工作，在适当地时候提示客户加大黄金的投资配置，又或者在预见到黄金价格要调整的时候及时提示客户做一个回购。只有做到这一点，才能真正获得客户。以实现客户资源循环使用、并且每位客户利益最大化的目的。 我很优秀，嫁给我，会幸福，推销；我老爸很有钱，嫁给我以后都是我们的，促销，男人不向女人求婚，女人被男人的气质风度所倾倒，自己想嫁给他，叫营销；女人不认识男人，但她身边的女人都认识男人，所以，女人对男人非常非常倾慕，一旦有机会，肯定不会拒绝，这叫品牌。当我们的“传世之宝”深入人心 * 重点：实物黄金具有保值增值、抗通胀的功能，且转让便利、可合理避税，流通变现能力强；质押率高，是最好的质押品种；价格紧贴国际市场，金价上涨可获取投资收益。 一句话: 黄金具有保值增值、抗通胀的功能，而且容易变现，可以做为资产配置的一部分。 有钱的客户：作为一种投资工具和大多数投资品存在反向关系，可以作为避险和风险隔离的投资品。 馈赠和收藏类客户 重点：“传世之宝”四字由奥运福娃设计者、我国艺术大师韩美林先生题写，采用锻压工艺加工，外观精美，与同类产品相比，具有较高的收藏价值。 一句话: “传世之宝”四字由奥运福娃设计者韩美林先生题写的，可以用作收藏和馈赠。 需求量大的客户 重点：成色质量有保证，报价及交易成本低；在所有开办网点均可以简单的方式办理购回，交易手续简便；购买超过一定数量可享受价格优惠。 一句话: 购买超过一定数量可享受价格优惠，而且手续简便，在所有开办网点均可以简单的方式办理购回。 最后，给大家几点投资黄金的建议，这些也是可以给到客户的建议。 * 资产组合、合理配置：实际上理财的精髓就是资产组合，合理配置。从个人综合理财的角度出发，黄金绝对是构建投资组合不可