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行星培训资料 行业现状 竞争对手分析（跟我们处于同一个产品类型的品牌） 进口品牌 高端品牌 日本新宝SHIMPO（我们未来的主要竞争对手） 产量：月产26000台,30%国内销售 主要行业：机械臂（例如：东莞天行、宁波伟立）、等离子切割机（例如：上海金凤）、经编机（例如：常州五洋，月用量1600台每月，新宝的重点客户）、数控车床（例如：沈阳第一机床厂）、数控弯管机等相对精度要求高的行业 优势：公司设备投入大、实力强，研发能力和生产能力大；产品噪音低、精度高、品牌知名度大、性价比高、返修率低；交货期相对较快、售后服务及时高效；本土化生产，可以有效降低成本。 劣势：惧怕迅速崛起的性能高、价格低的国产品牌 台湾精锐广用APEX 产量：09年大陆销售一个亿、10年大陆销售2000万美金（不能确定，但是估计接近） 主要行业：膜切机（基本上垄断了这个行业，尤其是江苏整个市场）、印刷机械（基本上垄断这个行业）、数控机床（例如：杭州机床厂）、圆网印刷等精度相对要求很高的行业 优势：公司设备投入大、实力强，研发能力和生产能力大；精度高、噪音低、品牌知名度大、返修率低 劣势：投入设备以及产品铸造成本高，遇到价格战力不从心；销售人员流动性大，没有在大陆设厂生产组装 德国纽卡特NEUGART（我们所仿造的品牌） 产量：09年估计6000万左右、10年销售6000多万（以华南市场1000万销售来估算，北京阿沃德销售2000多万） 主要行业：等离子切割机、注塑机取件机械臂、弯管机、圆网印刷设备（例如：泉州佶龙）、印刷设备等相对要求比较高的设备 优势：产品稳定性相对稳定；价格比较低（代理商利润空间相对较大）；进入中国市场较早，知名度较大；本土化组装实现了常规精度产品较快的交货期 劣势：国内组装，但是零部件全部进口，非标产品定制能力较差；结构设计存在不合理性，常规产品精度无法达到某些精密行业所要求的精度，而高精度产品交货期偏慢；前期与罗升的合作，导致市场推广难度较大。 中低端品牌 台湾利茗 产量：09年3000万—5000万（天津罗升销售三分之一） 主要行业：基本上跟纽卡特、新宝和APEX所跨越的行业类似，但是使用场合明显没有上述三个品牌广 优势：市场占有率较大；品牌知名度较大；产品质量可靠性较高；在厦门设立了工厂，交货期较快 劣势：精度一般；价格偏高；通过天津罗升推广，经销商网络难以扩大 台湾聚盛VGM、品宏PHT 产量：09年估计销售额4000万以内 主要行业：基本上跟利茗类似，但是精度比利茗低，使用范围也没有利茗来得广，垄断了一个特种印刷机型 优势：属于台湾品牌中价格比较低的，但是质量也还算稳定，所以算是台湾品牌中性价比较高的产品；交货周期比较短 劣势：工厂几度易主，设备投入不足，没有厚积薄发的实力；精度偏低，使用范围受限；代理商过多，价格比较混乱 台湾世协、东力、KIMPO（以前给新宝做代工）、精工 台湾KJHD 国产品牌 直接竞争对手 湖北行星 产量：09年估计在3000万左右、10年6000万左右 主要行业：中联重科（主要是大的行星，一个项目有2000万的量）、成人全伺服纸尿裤设备（泉州汉威）、等离子切割机（例如：无锡周边的企业）、注塑机取件机械臂、弯管机（例如：张家港的弯管机行业）、圆网印刷设备、印刷设备、锂电池相对应等设备，主要用于和纽卡特可以互换的相对应设备，但是精度要求不能太高的行业 优势：产品相对稳定；价格比较低；作为国内最早做精密行星齿轮减速机的厂家之一，知名度相对比较大；销售通路已经打开，有很多比较稳定的老客户 劣势：产品主要零部件以外协为主，精度不高；成本难以控制，无法打价格战；交货期难以控制；股东过多，设备投入不足，后续发展力量不足，难以与我们抗衡；经销商网络破坏严重。 山东纽士达特 产量：估计09年900万左右、10年1200万左右 主要行业：安徽芜湖和奇瑞汽车相配套的一些厂家、主要用于和纽卡特、湖北行星可以互换的相对应设备，但是精度要求不能太高的行业 优势：品牌宣传力度较大，知名也随之扩大；公司相对比较灵活，可以为别人代工；价格相对比较便宜 劣势：产品稳定性以及质量相对较差；产品精度完全无法达到客户使用要求，返修率较高；经常抢经销商客户，所以诚信度较差；公司规模不够大，实力不足，难以提供持久发展的动力 边缘竞争品牌 上海斯杰SKY、上海耐孚 北京MOTEC（北京阿沃德）国内代工 东莞托马斯（台湾代工） 德国艾斯勒（齿轮国外进口） 重庆创坤 上海格宝 上海涟恒（自己做120以上的规格） 我司产品优势（与直接竞争对手相比较） 设备投入大、生产工艺科学、质检严格把控，综合实力为国产品牌第一，并且设备数量、先进性超过台湾诸多品牌 技术人员齐全，研发能力出众 产品稳定性高、精度相对较高、性价比高、返修率低、交货期相对较短，已经成为国产