汽车消费信贷运营模式对销售业绩影响的的分析研究--_--以贵阳宝源汽车销售服务有限公司为例.pdfVIP

目 录 摘 要II AbstractIII 第一章 绪论1 1.1 研究背景1 1.2 研究的目的和意义2 1.3 文章的研究架构及内容2 第二章 市场营销等相关基础理论及概念5 2.1 信用理论5 2.2 消费信贷理论5 2.3 信息不对称理论9 2.4 价值链理论9 2.5 市场营销组合理论11 第三章 国内汽车消费信贷现状分析16 3.1 国内汽车消费信贷发展与现状16 3.2 国内汽车消费信贷存在的问题18 第四章 贵州汽车消费信贷运营模式对销售业绩的影响分析20 4.1 贵州汽车消费信贷市场预测20 4.2 贵州汽车消费信贷运营模式分析21 4.3 不同汽车消费信贷运营模式对销售业绩的影响分析23 4.4 不同汽车消费信贷运营模式存在的问题27 第五章 贵州汽车消费信贷运营模式营销策略30 5.1 汽车金融公司模式30 5.2 汽车金融公司消费信贷 STP 策略31 结 束 语36 致 谢37 主要参考文献：38 附录40 原 创 性 声 明41 I 摘 要 摘 要 摘摘 要要 当前随着我国汽车工业的快速发展，汽车整车销售、零配件、售后服务、信 4S Sale Sparepart Service Survey 息反馈（简称 ，即 、 、 、 ）已作为品牌汽车营销的 主要形式和途径，而 4S 店的汽车信贷状况对新车的销售量起着重要作用。汽车 信贷市场主要存在着汽车消费市场营销不足、消费信贷办理手续繁锁、个人征信 制度缺失和信贷消费意识障碍等四个方面。本文通过研究我国现阶段汽车 4S 店 的信贷市场的模式和市场营销模式，阐述了大力发展汽车消费信贷的必要性和可 行性，针对我国目前 4S 店汽车消费信贷的现状和存在的问题，分析和找出影响 4S 店汽车信贷发展的因素，并通过对存在的主要问题进行分析，提出解决问题 的建议和办法，使汽车消费信贷成为 4S 店销量新的增长点，从而促进消费，推 动汽车销售的增长。本文以贵阳宝源汽车销售服务有限公司为例进行实证分析， 从厂家、4S 店、银行、保险公司以及市场营销环境几方面分析了影响汽车信贷 市场发展的因素，并得出目前贵州三种信贷运营对销售业绩的影响评价，提出了 贵州汽车消费信贷汽车金融公司模式是 4S 店汽车信贷的主要模式，针对金融公 司械提出 STP 营销策略、培育消费信贷市场、提高信贷服务水平。从而对发展汽 车消费信贷、促进汽车营销水平、推动汽车工业发展进行了理论贡献。 关键词：汽车消费信贷，消费信贷营销，汽车金融公司 分类号：F203.9 II Abstract Abstract AAbbssttrraacctt Thecurrent alongwiththerapiddevelopmentofChinas automobileindustry, autosales,spare parts,after-sales Service,informationfeedback,namely 4S(hereinafterreferredtoSparepart,Sale, Service,respondents)hasbrandasautomobile marketingmainformsandways, and4Sinncar creditmarket