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正确的观念与心态 观念一 贫穷和富有是一种选择，成功和失败同样是一种选择! 有什么样的想法，就有什么样的活法 小故事： 很久很久以前，山里有两座庙…… 大多数的人都在挑水吃，有的人挑大桶，有的人挑小桶。 桶的大小决定人的贵贱。 有一天人老了，桶碎了，挑不动了，水也就没得吃了。 虽然，挖井的时候辛苦一点，水吃得少一点，一旦挖成，永远不再挑水！ 努力一阵子，享受一辈子！真正过有钱有闲的生活！ 观念二 这世界上没有搞不定的人，只是我们没有找到他的需求点 初识安利 第一次听人说安利：不屑一顾 第一次看安利的书：并不贫穷 第一次看安利的牒：无聊幼稚 第一次听安利的课：胡说八道 观念三 人总是习惯排斥陌生事物，因为人最相信、最欣赏就是他自己！ 没有人会被你说服。 不要要求别人来做你希望他做的事。 聆听并认可别人的观念，并不断加以赞美。说别人想说的话，引起共鸣，同流才能交流。 谈别人关心的话题，为别人造梦，让他自己的梦打动他。 你的梦想带你敲响别人家的门，进门时，请把你的梦想放在门外。 观念四 一个好的产品一定有人用，未必所有人都用； 一个好的生意一定有人做，未必所有人都做！ 太贵了，用不起 怕假货，不好用 没有想法，不愿付出 我们只能教会富人赚钱，却永远不能教会穷人赚钱 认为骗人，不愿了解 给人一个全面的安利，尊重别人的选择 反应迟钝，缘份不到 今天不做不重要，重要的是我有一辈子的时间去等 观念五 人追钱跑， 钱比人快 因钱而来，因钱而去 金钱的运作是有规律的 穷人：靠劳动力生存，找事情做，赚钱。金钱不能让你富有。 富人：靠资产赚钱，做事业，积累财富。资产是财富的象征 观念六 改变自己影响他人 当你改变了你的观念， 也就改变了你的态度！ 当你改变了你的态度， 也就改变了你的习惯！ 当你改变了你的习惯， 也就改变了你的性格！ 当你改变了你的性格， 也就改变了你的命运！ 唯一不变的是改变 外表：服装、发型、皮肤、气色、语言、举止……成功吸引成功，让自己有吸引力、亲和力。 知识：营养、美容、专业。成为别人生活的顾问。 内在：素质、涵养、气度、包容、习惯 成功是一种习惯，失败也是一种习惯。 人最大的敌人是自己的习性（假我）。性相近，习相远。 包括：惰性、懦性、个性三座大山。 不是喜欢不喜欢，而是应该不应该！吃饭、说话、做事在成功之前，我们没有权力谈喜欢不喜欢 薰 1、助人的心态 先度人后度己，通过帮助别人成功使自己成功 生意：通过努力让自己成功 事业：通过帮助别人成功让自己成功 事业的大小不在于你有多么成功，而在于你帮助多少人成功。 安利是助人的事业，你销售的目的是改善别人的生活，你推荐的目的是帮助他人成功。要高姿态 2、创业的心态 任何生意、事业前期都是付出大于收获 安利是打造未来的 做安利是修建管道、是挖井、是栽果树、是建造市场、是积累资产 我们卖产品的目的不是赚到多少钱，而是通过产品建立顾客群 短期赚钱是投机 3、老板的心态 老板的特点： 没有底薪：底薪是别人给的，随时可能拿走，有底薪的工作是最没有保障的工作。 有人事权：不要推荐不喜欢的人 投资的意识： AA制、计算利润、自用 主动承担：话费、会场费用、运输费用、饭费 解决问题：工人发现问题，老板解决问题；主动打电话的是老板，接电话的是工人； 守时守信：先到会、先赴约；一诺千金 4、学习的心态 学习的目的：强化信念、找到自信、融入环境（改变）、调整状态、充实自己。给别人一桶水，自己要有十通水 学习的方法：重复的学，重复才能悟到，笔记详细，经常整理，学而时习之；转化知识，变成自己的能力。讲出来才使自己的，讲不出来永远是别人的。 学习的态度：空杯，空的象纸一样，简单、相信、听话、照做。问题多，慢 学习的目的：找到自己的不足 5、付出的心态 付出是因，收获是果。付出总有回报 安利与人生一样，小时候上学：付出时间、金钱，没有人问。是N字形的事业。 人生需要的是付出，付出的幸福才是真幸福。幸福就是白开水、不是挠痒痒 付出是不需要坚持的 付出的内容：汗水、口水、精力、时间 付出的基础：知识和修养 付出的方向：找对对象，人才 6、合作的心态 一个好的领导人,首先是一个好的配合者。领导人 你 部门 跟上：推崇：有人说话，大家愿意听；听话：借力的秘诀；尊重：凝聚力的源泉。为