我的创业步骤 - 创业武汉网.ppt

目 录 我的创业实践 营销创新----“蜂蜜糖” 自主开发蜂蜜调味品----厨师长 我的创业实践 营销创新----“布袋王子” 我的创业实践 营销创新----“布袋王子” 我的创业实践 营销创新----“顺风汤馆” 特色菜肴：远走高飞 我的创业感悟 做企业没有 固定的模式 只有永远的进取 没有永远的第一 做领风的企业，不做跟风的企业 我的创业感悟 新 路 危机就是转机 竞 争 危 机 竞争就是进步 新路就是新生 认真做事只能把事情做对 用心做事才能把事情做好 正确做事 用心做事 认真做事 我的创业感悟 * 有原则就不乱 有计划就不忙 有措施就不怕 武 汉 中 百 连 锁 仓 储 超 市 有 限 公 司 武汉中百仓储超市总经理 程 军 ——我的创业故事 序列 3 ——我的创业实践 序列 4 ——我的创业感悟 序列 5 ——我的创业观点 序列 1 ——我的创业心得 序列 2 我的创业观点 目 录 1. Criterion 2. Criterion 3. Criterion Result 先就业 再创业 做专 做强 做大 做长 企业管理就是责权利的统一 创意就是生意 我的创业观点 先就业、再创业：积累社会和管理经验、拓展竞争视野 做长 做大 做强 做专 我的创业观点 这个顺序不能颠倒 我的创业观点 管 理 责任 权利 利益 管 理：就是责权利的统一 我的创业观点 创意就是生意----原创力量 生意生意，就是生生不息的创意。创意就是生意。生意生意，就是陌生的才有意义，熟悉的叫行业。所以李嘉诚说：当一个生意有80%人都知道做的时候，你千万不要去做；当一个生意有20%的人知道做的时候你可以去做。 我的创业步骤 目 录 1. Criterion 2. Criterion 3. Criterion Result 我的创业步骤-市场调查 我的创业步骤-市场定位 我的创业步骤-市场策划 我的创业步骤-市场推广 我的创业步骤 流程 市场调查 目的 方法 市场调查-----目的 我的创业步骤 市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、 记录整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现 状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的依据。 我的创业步骤 市场调查-----方法 是指调查者在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对象的特殊性而使观察结果流于片面； 是将所要调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，它是市场调查中最常见的一种方法，可分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种； 它通常用来调查某种因素对市场销售量的影响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。 1 2 3 观察法 询问法 实验法 我的创业步骤 市场调查-----流程 我的创业步骤 市场定位-----意义 市场定位是指确定目标市场后，企业将通过 何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场 与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有 利的竞争地位。 市场定位-----战略 我的创业步骤 发掘战略：即通过发掘市场上未重叠的新区来定位。当企业对竞争者的位置、消费者的实际 需求和自己的产品属性等进行评估分析后，发现现有市场存在缝隙或者空白，这一缝隙或者 空白，有足够的消费者作为一个潜在的区划而存在。并且企业发现自身的产品难以正面匹敌，或者发现这一潜在区域比老区域更有潜力。在这种情况下可以采取发掘定位战略。 ?跻身战略：当企业发现目标市场竞争者众多，但是细加分析，发现该区划内市场需求的潜力 很大，而且企业也有条件适应这一区划环境，企业就可以采用跻身战略，进入该区划，与众 竞争者分享市场。 取代战略：即把对方赶下现坐的市场位置，由本企业取而代之。采用这一战略定位，企业必 须比竞争对手具有明显的优势，必须提供更优于对方的产品，使大多数消费者乐于接受本企 业的产品，而不愿意接受竞争对手的产品。 我的创业步骤 市场选址-----重要性 开设店铺，首先遇到的问题就是选择合适的开店地段。 可以说，任何开店者都期望找到一个理想中的“黄金地段” 。诚如华商巨子李嘉诚所言：“开店第一是地段，第二是地 段，第三还是地段”。找到一个理想的店面，开