如何解析广西新兴行业辉煌的前奏.docVIP

广西：新兴行业辉煌的“前奏” 【案例】 MEI艺术公司由五位青年出于对手绘POP狂热而发起，成立于2003年。专职手绘POP制作。（手绘POP：为英文“Point of Purchase”购买的点的缩写，译为“销售终端广告”或“店头广告”，即通常所说的手绘宣传海报。） 2003年公司成立初，开始在各个网站、街道宣传栏、户外广告、论坛等进行广告宣传，为开辟市场开路启航。半年时间下来宣传效果收效甚微，MEI除了通过朋友介绍的一些小量订单外，只接到很少的外来订单，经营状况不甚理想。于是决定寻找原因，想借鉴其他同行的成功经验，当时在报纸、网络查找均没有相关的报道和调查，也没有成功的案例流传在媒体可供借鉴。而令人担忧的宣传效果让MEI公司不得不考虑改变宣传方式，于是尝试“扫街式”的面对面宣传，难题也接踵而来。 回顾POP发展史，自第一次世界大战后的全球经济萧条，根据当时的产业结构和生产水平，大量生产出的商品卖不出去，而商家们出于人力资源和宣传成本的考虑，大量使用手工绘制宣传海报的这种招贴画形式。一来提供给顾客准确的商品促销信息，二来取代了促销员一角色，节约了成本又可以美化店面。并且，手绘POP海报的制作成本低廉，不受限于场地和设备，只要有彩笔和纸张即可绘制，制作方便快捷等等优点，使之后来广泛流行，应用在各个零售行业。上世纪九十年代，传入亚洲的手绘POP分别从日本传入台湾；韩国传入东北地区。而国内至今还未有任何大专院校设置（手绘）美工师专业。进入南方地区的手绘POP技术从台湾流入，比进入东北地区晚3——5年，手绘POP在中国内陆已呈现南北两派截然不同的的冷暖景象。当时在北京，上海，辽宁等发达城市的大型商业卖场，（手绘POP）商业美工师月收入就有5000元到8000元，其中有的外资企业专门设置POP美工一职，但国内的大型企业还是有限，更多的是中小型卖场和便利店，商家们均认为POP与商品促销密不可分，但专设美工这一职位对企业经营来说又是包袱，如果有人提供POP海报的专业服务，也帮助了卖场提升销售业绩，又可以减轻负担，于是东北一些发达城市产生了一批批跑场或兼职且收入颇高的美工师。 然而，南方手绘POP市场还是一片空白，MEI艺术公司诞生，无竞争对手，广西地区经济在南方还属于较落后，商业普片欠发达，紧随零售产业发展的POP行业，MEI的成立既是机会也是挑战。 当MEI公司原以为“扫街式”的宣传能为企业的生存带来一线希望，但本地商家对手绘POP的说法显得陌生，持观望态度；也有不认同的商家，认为除非不会写字，为何还要请人写海报，增加成本，希望市场降价了再于考虑。几个月下来业务仍然不见起色，这样，MEI没有稳定的业务来源，又饱受市场的冷漠态度，却眼看东北市场发展的如火如荼的POP产业，备受煎熬不知该如何生存发展走下去。 如何将手绘POP绘制成本低廉，不像印刷行业受场地和仪器设备的限制，以及手绘POP本身产品的新颖、趣味，强力吸引眼球的这些特点向市场展示获得认同呢？如何消除商家们对手绘POP的观望态度？ MEI再次为打开市场而努力，载着工具，穿行于街头铺面，商场大厦，打开工具箱，拿出大头唛克笔，为店家们免费定制并现场制作手绘POP。果然，十多分钟一幅用俏皮文字、活泼漫画、艳丽色彩组合成的手绘POP新鲜出炉，这写写画画的小伎俩，吸引来不少观众。不用过多的解释和推销，商家们很快感受到这种新广告形式的吸引力，原来呈现的POP就是就好的说词。而这一幕景象持续上演了几个月，同时也为MEI带来络绎不绝的订单。 2004年至2005年，MEI公司的订单数量仍然在继续增长，经营的困难局面反而愈演愈烈。 大量的POP订单使MEI需要经常大量采购纸张和唛克笔等专业绘画工具，国内生产的唛克笔、油性记号笔这种快干的彩笔厂商不多，技术跟不上，一般进口的笔频繁的使用的情况下寿命在3——6月以上，而国内生产的通常只有1至3月。当地的文具批发市场，极少有经营专业美工用的唛克笔，因为问津的人少，且一套12色不同大小的唛克笔进货价也需要500元——1000元，价额较高，批发商多数表示不愿意出售。极少出售的供货商也是租架代售的，零售价也就居高不下。且常常缺货，导致POP的制作效率受影响。 订单的大量增长还给MEI公司带来一个担忧， POP海报是纯手工制作，最主要的成本其实是“不可复制的时间”，即使在稳定的客源不成问题时，但需要提高效率恐怕不易。期间，公司尝试过用印刷代替手工绘制，但现有的印刷设备效果远不及唛克笔与铜版纸的绝佳搭配所绘制出的视觉冲击力的POP，商家们对此表示抱怨，公司也是左右为难。 当MEI接受大量订单，并且要保证质量的前提下，只有增加劳动时间，于是发布熟练POP商业美工师的招聘信息。而招来试用的员工其实基本属于学徒型，即使有应聘者部分确实会做POP，但缓慢的效率很难抵挡一面。