【合肥】房地产项目增值营销策略解析与经验借鉴实战培训(月日).docVIP

【合肥】房地产项目增值营销策略解析与经验借鉴实战培训(3月22日) 　　【课程背景】 　　预算紧张，你想知道用3000元换300万的秘密吗? 　　每个楼盘都有一个利润杀手!你想知道怎样提前找到并干掉他，就能多赚几百万的秘密吗? 　　你想知道只用6700元的广告宣传费用，就卖掉了一个楼盘的省钱策略吗? 　　每个楼盘都有一个增值支点，你想知道怎样才能找对它，为项目增加15%利润的营销秘密吗? 　　如何做才可以在不损失价格的前提下，开盘一个月内实现快速销售和50%的资金回笼，做到用客户的钱赚客户的钱? 　　如何做才可以不付一分钱利息，巧妙的向客户融资5000万，开发公司白白用一年? 如何做才可以巧妙地把竞争楼盘的广告费变成自己的广告费，节省几百万元?【2011-2013年在合肥、南京、郑州、青岛、西安、南昌举办6期】 【课程对象】 房地产企业董事长，总经理，副总经理，营销总监，策划总监，营销经理或一线销售代表等。 　【课程讲师】 　　李老师：房地产营销专家，中国房地产培训网特约培训师。从事房地产营销策划工作15余年，亲自主持营销策划推广的项目超过100个，总面积超过1000万平方米，深度研究国内上百个典型项目。曾经主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作，通过十年的潜心研究，开发“房地产增值营销”实战课程，帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元，最高每平方米增加收益达到500元。 　【培训内容】 　　一、时势分析，发现速度利润 　　1、案例：快销和滞销项目对比分析 　　2、算一算房源积压的损失 　　3、市场正常时，时间是利润的最大杀手 　　4、速度利润观念——既要卖高，更要卖快 　　二、精准房地产项目定位方略 　　1、案例：一年卖2000万到一天卖2000万 　　2、案例：改变功能定位，改变一幢楼的命运 　　3、案例：赚取大利润的小别墅 　　4、如何进行楼盘的精准定位 　　5、如何避免楼盘定位的几种误区 　　三、房地产户型溢价 　　1、案例：降价300还卖不掉的户型 　　2、案例：对门的户型单价相差150元 　　3、发现户型溢价 　　4、如何实现100元以上的户型溢价 　　5、房地产开发的赚钱好手 　　四、巧用迟钝区间 　　1、案例：配价不科学，白扔300万 　　2、配价分析应该从凭感觉到重数字 　　3、巧妙利用客户心理上价格非敏感区间 　　4、如何通过控制销售节奏获取更高利润 　　五、利用装修增值 　　1、案例：5000万白用一年的秘密; 　　2、精装修的一大笔隐蔽利润 　　3、精装修对于楼盘的增值分析 　　4、做好批量精装修的几个关键 　　六、超级产品组合 　　1、介绍仿真开发的方案测算模式 　　2、不同产品组合利润相差1000万以上 　　3、如何快速找到最佳产品组合方案 　　4、案例：日照九点阳光项目仿真测算 　　七、创造震撼体验 　　1、案例：东郊小镇开盘冲击波 　　日照九点阳光样板房增值 　　2、解释一下体验式营销 　　3、给客户的体验为什么一定要震撼 　　4、想一想你能给客户什么样的意外惊喜 　　八、借用对手资源 　　1、应该感谢上帝为你制造对手 　　2、想一想对手能够给你创造多少有价值的资源 　　3、案例：东郊小镇如何巧借对手300万 　　九、进行定向营销 　　1、广告费一半以上被浪费 　　2、集中精力找到客户最集中的富矿 　　3、把消费者变成销售者 　　4、案例：东郊小镇定向推广实践经验 　　5、乔吉拉德智慧在房地产行业的应用 　　6、“亮剑”营销方式 　【课程说明】 　　[组织机构]：中房商学院 中房博越 　　[时间地点]：2014年3月22-23日 合肥(详见报到通知) 　　2014年4月12-13日 昆明(详见报到通知) 　　[培训费用]：3800元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订，费用自理。 　 咨询电话：王老师 010 QQ：2060150775 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层 河南中心：郑州郑东新区CBD