第五讲预测分析.docVIP

《管理会计》教案 项目（章节）名称 第五章预测分析 课型 理论 学时 6 班级 高职0601。0602。0603 教学目标 素质目标 培养学生具有一定“鉴住知来”能力 能力目标 培养学生收集资料进行销售、资金等预测能力。 知识目标 了解预测分析的一般要求、一般步骤和基本方法，重点掌握销售预测、资金预测的基本方法。 能力训练场地 素材、器材 知识、能力重点 销售预测、资金预测的基本方法 知识、能力难点 资金预测 理论教学方法 讲授并讨论 考核标准及方式 作业（或项目） P96习题一、习题五 了解 理解 理解 理解 掌握 第一节预测概述（1课时） 一、概念： 对未来可能发生事件的一种推断。即根据过去和现有的信息，运用一定科学手段和方法，预计和推测事物未来的发展趋势。 二、意义： 1、是决策的基础，是为决策服务的，着重为企业提供各种预测数据，是决策的先导，是决策科学化的前提，没有准确的预测而要去进行科学的决策是不可能的。 三、预测分析的分类 按时间分： 长期预测（5年或5年以上） 中期预测（1-5年以内） 短期预测（1年以内） 长期预测：着重于生产和销售的的长期经营方向方面的分析研究。 中期预测：一般为三年预测。为适应安排生产和订货需求掌握产品供求变化和发展趋势而作的预测。 短期预测：根据产品价格、成本变动的趋势对近斯内产品销售的预测。 2、按内容分： 销售预测 ： 利润预测 成本预测 资金预测 3、按范围大小可分为宏观预测、微观预测 三、预测分析的步骤： 1、确定预测目标 包括预测的具体对象、预测的范围、时间及数量单位。 2、制定预测计划 根据预测目标形成具体计划。包括由谁组织领导、采用什么方法预测、什么时间完成、以及预测的各项准备工作等。 3、收集、整理、分析资料 4、选择适当的预测方法进行具体的预测 包括定性预测和定量预测，并提出实事求是的结果 5、分析预测误差，修正预测结果 由于客观事物复杂多变，可能存在许多不确定因素，当得出预测结果后，还要对各种不确定因素进行分析，说明预测结果可能产生的误差及幅度，使决策者在使用数据时心中有数。 6、输出并评价预测结果 四、预测分析的基本方法： 种类鳘经多，依分析的对象和预测期限的不同而有所差异。 1、定性分析法： （非数量分析法）：根据专家的经验以及通过调查，来揭示事物未来的发展趋势的方法。专业人员评定法 意见汇集法（主观判断法）P73 特尔菲法（delphi）依据变量之间存在地相互关系，建立数学模型，来揭示事物未来的发展趋势的方法。 趋势预测法：将过去的历史资料，按时间的先后顺序予以排列，按数理统计方法推测未来的销售变动趋势。如；简单平均法、趋势平均法、移动平均法、指数平滑法等。 ｛五、预测分析应注意的问题????、预测分析项目（样本）数量越大越准确????预测分析中预测期越短越准确????预测期长，难以预料的因素出现的概率大???、预测分析方法应先测试???、预测分析应综合考察影响预测的各个因素???预测分析应充分估计可能出现误差根据历史销售资料，以及其他资料，运用一定的预测方法，对未来一定时期产品的销售量及销售趋势进行的预计。 1）对产品本身的调查： 产品的寿命周期一般可分为试销、成长、饱和、衰退四个阶段，每个时期的销售量和销售额是不相同的。 2）对消费者情况的调查： 摸清消费者的经济情况、如选择供应者的标准、消费爱好、风俗习惯、购买力方式和购买力的变化趋势，以及对本企业产品与商标等的信用程度。 3）对经济发展趋势的调查： 了解国内外和本地区经济发展水平、发展趋势对产品销售可能产生的影响。 4）对市场竞争情况的调查： 了解同行业，特别是竞争对手的同类产品在花色品种、质量、价格、服务、经营、技术等方面的特点及所采取的改进措施对销售的影响，还要了解竞争对手的市场占有率，掌握本企业产品在市场上的竞争地位。 预计销售量=[某种产品全年需要量+对外地供应量—外地产品在本地销售量]×本企业的市场占有率 例题见教材第81页 2、关联指标推测法：也叫调查—关联法 关联指标推测法是调查-关联法中用来预测的常用方法。是指在已知两种或两种以上的产品之间的市场需求具有十分密切关系的情况下，根据某一种或几种产品的需求量来推测另一种产品需求量的一种预测方法。产品之间的相互关联关系，这种关联关系可以根据一种产品的销量变动对他种产品销量变动的影响方向不同而分为两种形式，即正相关关联和负相关关联。正相关关联是指一种产品的销量增减会引起另一种关联产品的销量成同方向的比例增减。负相关关联是指一种产品的销量增减会引起另一种产品的销量成反方向的比例增减，许多替代产品往往有这种负相关关联关系