东风风神品试驾方案.ppt

三、执行说明 16、车辆准备 内部检修 加装精品 清洗 标准检修流程 坐垫、脚垫等 提前一天 保洁 整车保洁 车辆检修流程 试驾车： 机油加满，试驾消耗较大； 汽油半箱； 手刹根据车技表演需求调整； 三、执行说明 15、活动流程 嘉宾乘坐大巴车到达活动场地 汽车投篮游戏 A组 B组 A组、B组交换活动场地 试乘试驾 主持人现场唱单，刺激订车 展示区，由专人进行讲解，互动小游戏参与 试乘试驾 汽车投篮游戏 游戏获胜者领取礼品 嘉宾在专营店进行签到、分组 品牌知识培训 车手极限表演 嘉宾返程 嘉宾领取小礼品 安全驾驶培训及路线讲解 公布商务政策 首批车主交车 三、执行说明 16、物料明细 四、主视觉设计 A型板 道旗 THANKS 2011年东风风神品质体验式培训方案 山东新思维广告有限公司 目录 一、背景目的分析 二、整体策略构思 三、执行说明 四、主视觉设计 一、背景目的分析 一、背景目的分析 1、活动目标设定 3、增加消费者对风神产品的接触面，广度深度进行多层面的推介； 2、开创一种有效的产品销售模式，迅速提升产品销售； 1、进行热点事件炒作，推动品牌知名度的提升； 4、支持经销商店头营销，提供经销商可复制的活动模板。 一、背景目的分析 2、达成目标数据 平均集客 100批次 单场平均成交 25台 单场平均成交率 35% 打开被动局面，助力销售！ 二、整体策略构思 二、整体策略构思——活动构思 1、策略分析 依托产品自身优势及市场机会，进行劣势提升及竞品打压，实现最终目标 机会利用 市场目标实现 销售目标实现 A、依托东风汽车品牌优势 进行东风风神整体品牌拉升 营造品牌实力、可靠保障、值得信赖品牌形象 （认识） B、借力兄弟品牌发展 为风神系列产品提升进行增值 拥有成熟的技术、科技实力及行业经验，产品品质值得信赖 （认知） C、利用产品自身操控优势 树立产品形象、征得客户认同 超高性价比、产品品质卓越 （认可） D、利用现场其他辅助设置 达成最终客户转化 商务政策刺激、产品理念传达、售后服务宣介等 （认购） 整体思路 二、整体策略构思——活动构思 2、策略表现 策略思想 通过活动现场功能区域设置与环节设置，进行策略提炼内容的融合 区域或环节设置 内容设置 综合培训环节（培训区） 品牌培训（东风汽车品牌推介+东风系列产品技术等培训） 产品展示环节（静展区） 专场车展（产品静态展示+销售人员现场推介讲解） 产品性能测试环节（试驾区） 互动体验（展示产品卓越的操控性能+客户互动） 品牌服务区 休息洽谈，品牌渗透（品牌售后服务展示+购车商务政策+服务茶歇） 互动环节 产品理念渗透宣传+客户互动娱乐 二、整体策略构思——媒介策略 3、拉动品牌知名度、美誉度 2、系列广告投放，硬广、软文结合，最大化宣传 1、借用各区域强势媒体平台，进行试驾活动招募 1、整体媒介策略 主流媒体合作，打造风神品质 1、投放内容 拒绝忽悠 汽车安全技术解读 ——从 东风风神“安全驾驶，马上行动”看行驶安全 雨季安全行车，你知道多少？ ——东风风神安全驾训营解读雨天安全行驶 紧急事故下的希望之光 ——浅谈由东风风神安全驾训营衍生的安全驾驶秘籍 安享驾趣 成就品质人生 ——东风风神安全驾训营支招安全超车 阶段软文主题 2、投放内容 网络媒体配合宣传 网 络 宣 传 选择东风风神重点区域市场的太平洋汽车网各地分站以首页硬广+专题形式，形成全省互动连续的报道 三、执行说明 三、执行说明 1、活动主信息设定 1、活动主题设定：“驭风而行 安享驾趣”东风风神产品深度试驾体验营 2、活动时间设定：8月-9月 3、活动场次设定：2场/天 4、活动城市选择：烟台、淄博、济宁、济南、潍坊、临沂 5、活动邀约人数：上午场次不少于70批次，下午邀约批次不少于30批次。 6、邀约人群：媒体、潜在客户、定金客户（现场交车）、老客户 邀约客户比例 种类 优势 劣势 备注 专业赛车场 场地条件好，设施全，封闭性安全高，可充分体验车辆性能； 租金高，预约难 最好 空旷场地 大型停车场 适宜场地较多，价位相对低廉 配套设施差，搭建要求高， 较好 公路 路面较好，适合直线加速测试，但不适合综合测试。 配套设施差，搭建要求高，仅能基本满足试车需要 差 三、执行说明 2、场地选择 1、场地规格在10000平方左右，长宽最好不少于70米，硬化路面，无障碍； 2、场地距离专营店路程开车不少于20分钟； 3、场地水电配备齐全，电源离搭建位置≤100米 三、执行说明 3、活动亮点打造 篮球宝贝 驾车投篮比赛 极限表演 现场礼仪统一着装，收发车人员统一着装，打造风神·NBA篮球宝贝形象 现场开设趣味试驾专区，参赛选手两两