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房地产年工作计划 江西中柏房地产开发有限公司 2013-2014年度整体工作思路 为了加快房地产公司的工作进程，合理、有效的制定年度工作计划，切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展，针对公司当前的现状，有必要做系统调整和规划。我们必须去伪存精，优化工作流程和人员结构，实行业绩和收入挂钩的分配体系，加大监管力度，实行总公司和房地产公司双线管理的模式，统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。 一、 体制改革 采用多项目运作模式，双线管理。 各项目以项目部的形式开展工作。实行项目经理负责制。项目经理负责本项目的一切事务管理，包含与总公司管辖范围内的对接事务，如：财务、采购、人员、考核等。 总公司负责财务（资金调度、税务、融资），中高层人员（招聘、调度、管理），资源开发（土地），建筑材料采购。 项目部负责报建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程质量、成本控制、现场安全管理、人员管制、建筑材料管理（验收、实地评价、保管）、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料（收集、建档）等事务。 二、强有力的人力资源保障 实行总公司和项目部联手招聘的模式，中高层以上的骨干人员由总公司 负责招募、考核、录用，以下派的方式给各项目部配置，既受项目部经理管制，又受总公司监督。 各项目部负责基层岗位人员的招聘。 建立人才梯队，为人员甄选、更新作储备。 三、组织关系重组 梳理现有的配置，重新设计新的架构。原则是：以岗定人。绝对不是以 人定岗。不能因为现有某人而设一个无效的岗位。 明确各部门的《部门职责》和《个人岗位说明书》，明确每个人的工作 范围、权限和对应的责任，能够有效地防止职务重叠、责任扯皮，鸭多不下蛋的局面。 优化部分富余人员。优化的原则是：价值、工作量、匹配度、综合考量 的结果。 四、工作流程的整合 改变现在的独立管理流程，增加总公司监督的工序。原则是：复杂的事 情简单化，以加快工作效率。 加强横向联系的力度，杜绝“各自为政”的现象发生。 五、建立新的《薪酬体系》 形成长效激励机制，结合行业标准和地区标准，细化每个岗位的工资 结 构，未来的工资将由很多板块组成，包括：基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等 完善福利体系。结合国家的法律法规，给在职人员办理社保，进一步实 现：员工生日祝贺、婚丧礼仪、年度旅游、教育培训等福利。 六、建立目标管理制 公司制定长期、中期工作目标，下发到各部门，由各部门提交详细的月 度、季度工作计划。交总公司“监督委员会”备案，总公司安排专人跟踪计划的实施情况，并直接对总裁负责。 所有人员都必须提交《周工作计划》，一份给自己的直接上司，一份给总公司“监督委员会”。工作计划里面要详细注明：事项、预计完成时间、具体负责人、协助人、完成情况、未完成的原因、改进措施。工作计划的达标率是年度绩效考核的主要依据。 每季度由总公司“监督委员会”召开一次“工作检讨会”。分析各岗位的工作执行情况，并开展“批评与自我批评”，责任到人，精确到每一件事。 七、签订“工作责任状”，实行风险收入，对保质保量完成工作任务的人员实行重奖，对完不成工作任务的人员进行经济处分。 八、完善劳动关系 每个人都必须和公司签订《劳动合同》和《保密协议》。 新进人员必须体检上岗，预防不必要的事件发生。 篇二：房产销售下半年工作计划 房产项目小组下半年工作计划 一、房产项目小组下半年工作目标 管理目标——一个有作战能力的团队：建立项目小组 完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人）， 建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制 度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。 业务目标——稳定收益，拓展渠道：按照 核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对广 州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户， 以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索 性介入，以打开市场缺口为目标。 平台建设目标——信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏 览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建 设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入 “深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技 术瓶颈和论坛维护，在进行外拓——培养版主等核心力