博加机构 2014-4.pptVIP

一：暖场活动 找南京知名人士或接地气草根人士， 分享生活、工作经验。 八场经验会 太太的惊艳会 丈夫的经验会 孩子的惊艳会 4月20日 太太的惊艳会——南京时尚达人彩妆分享 4月27日 太太的惊艳会——黄菡老师传授幸福秘诀 5月1日 太太的惊艳会——神秘育婴达人育婴密码 5月2日 丈夫的经验会——万科南京总裁分享会 5月10日 太太的惊艳会——XX美食家以“味”会友 5月17日 丈夫的经验会——XX 总裁分享会 6月1日 孩子的惊艳会——XX13年中考状元分享 6月8日 孩子的惊艳会——XX13年高考状元分享会 二：品牌发布会活动 借力打力，对外输出万科大都会的配套专家形家， 进而打造“大都会的四房”。 【活动主题】：万科汇 大都会 【活动目的】：结合万科30年“绽放城市精彩”主题， 树立南京万科大都会的配套服务商形象。 【活动形式】：品牌发布会 活动概要： 大都会，带来的是享更多，享更多的繁华、更多的商业、更多的便捷、更多的教育、更多的时尚等。 因此，我们打算从“人”的视角，去讲述大都会， 更有亲近感，及带入感。 活动内容1： 【话中话】：找5个多口家庭，现场直言他们选择四房所考虑大都会的价值点，如角色性，做个好太太，如便捷性，四轨交汇，如身份性，中心即占有等。 活动内容2： 【话中画】：现场做沙画，以多口家庭一天的生活，展示大都会带来的时尚、舒适、国际、繁华的生活场景，借此真实的呈现出大都会的生活。时间8分钟，10幅画面即可。 活动内容3： 【话中图】：万科专案经理，以图片式的PPT介绍万科以人为本，所打造的城市配套服务商定位，及大都会里的四房生活观点。 三：现场精神展板：万科四房观 精神的，观点的，务虚的说说万科做四房的观点 多人口家庭，幸福的最高境界！ 三代同堂或者多子家庭，在当代， 是财富背景下，对高品质生活的主动追求。 因此，大家庭对于房子的选择，不应只基于房间数量， 更应关注生活质量。 4≠1+1+1+1 万科认为，四房，不只是四个房间的简单叠加。 好的房子需全面兼顾大家庭里每个人的小幸福，满足每个成员的衣食住行等全面所需。 4＝4+1 144平四房＝4个房间+1个大都会，全面满足每个家庭成员所需。 BABY DAD MOM 出行 事业 配套 + BABY DAD MOM 出行 事业 配套 （144平四房） （一座大都会） （完美大家庭） 以上动作，作为常规产品基本上已经足够了。 但是，摆在我们面前的，是144平销售难题。 100个来人和101个来人，是及格及满分的距离。 所以，在互联网思维下，我们继续思考…… 我们目标客群经常出现的地点在哪？ 他们可能去很多地方，但是有几个地方是他们活动关键点，那就是 早教中心、加油站、超市 ? 早教中心：身高的经验游戏 项目二维码 方案： 1.在早教中心门口树一块儿童身高对照表。 2.家长可将儿童身高、父母身高发数据发送至 九都荟官方微信，九都荟根据数据评判儿童 身高正常及否，并告知家长儿童如何饮食。 3.还可至营销中心领取儿童3D打印照片一份。 发送孩子的身高至九都荟官方微信， 获取儿童相应年龄的正常身高经验。 加油站立柱：加油经验考题 方案： 1.在加油站立柱放置项目二维码，开展有奖问答。 2.有奖问题 例： 您知道如何正确加油吗？ A：加满 B：别加满 C；四季不同 3.将答案发送至九都荟，答案正确者可至营销中心 领取50元油卡。 ? 您确定您知道正确的加油方式么？ 超市：购物车的故事 方案： 1.及超市合作，做环境营销。 2.在购物车侧面，文案为 再多需要，我也能装的下 144大都会四房，全面满足家庭所需 ? 我们及购物车一样，满足您所有家庭所需。 最后，现场围挡 围挡之所以放在最后，因为其游离于我们本次“经验+”体系之外。我们还有两房、三房在售，在144平 户型推广阶段结束之后，其所承担任务并不改变。 金阳东街围挡 以对比的方式，展现万科内部经验、外部经验。 共享 共享500万方新中心 私享 私享万科30年经验+ 恢宏 恢宏百万方大配套 细致 细致毫厘筑空间 繁华 繁华尽拥4轨交 静谧 静谧之处享自然 内部商业街 《108个经验秘密的长廊》 围墙以图片为主，增强微信互动 围墙图片可从物业、精装、空间收纳系统等角度选取。并 配有相应的微信二维码。当客户扫描墙上相应二维码，就 可获知万科不为人知的筑家经验。参及微信互动者，还可 参与IPAD抽奖活动。 例： (物业) (收纳) (精装) 二维码 二维码 二维码 总结 策略层面 市场缺乏经验 万科擅长经验 客户愿听经验 所以，方案==大都会4房 万科经验作品