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连锁零售行业财务分析简介 James Zhang 2006年7月16日 2 主要内容 中国零售行业现状 中国连锁行业在近30年中完成了国际零售业250年的变革 2004年后，外资加紧对中国零售市场的侵蚀 外资零售业的成功得益于其完善的管理 零售业财务工作 零售业财务分析 规模销售是零售行业盈利的根本 采购成本、营运成本和管理成本各有其对应的分析和控制的方式 店铺发展评估——开店和装修 预算和预测 预算是整个公司所有部门合作对未来特定时段的预见 分析部门和其他部门的合作 案例分析：百安居vs.欧倍德 总结 自由问答 3 主要内容 中国零售行业现状 中国连锁行业在近30年中完成了国际零售业250年的变革 2004年后，外资加紧对中国零售市场的侵蚀 外资零售业的成功得益于其完善的管理 零售业财务工作 零售业财务分析 规模销售是零售行业盈利的根本 采购成本、营运成本和管理成本各有其对应的分析和控制的方式 店铺发展评估——开店和装修 预算和预测 预算是整个公司所有部门合作对未来特定时段的预见 分析部门和其他部门的合作 案例分析：百安居vs.欧倍德 总结 自由问答 计划经济下的 商业零售业 （1978年之前） •全民和集体所有制的商业零售企 业一统天下，1978年社会商品零 售总额中，通过全民和集体所有制 企业销售的零售额占到了98% 改革开放 （1978年——1992 年） •以公有制为主体，私营、个体为 重要支柱的零售格局。 •百货商场一统天下 开放成长 （1992年——2000 年） •1992年中国开始进行零售业对 外开放试点 •1999年，社会消费品零售总额 中，国家、集体（包括国家控股） 零售额仅占社会总额的40%。 •新兴零售业态超市、连锁店出 现，竞争加剧，零售商业开始注重 管理，加强营销。 高速发展 （2000年——） •专业店和外商投资连锁企业发展 较快，至2005年底连锁百强企业 门店数达到近4万家。 4 中国零售行业在近30年中完成了国际零售业250年的变革 中国零售业 全球零售业 百货店的建立和兴起 （1852年） 超市的出现 连锁经营的广泛应用 5 中国零售行业实际增长从2003至2005年保持在平均10%左右， 基本及GDP增长趋势一致（2003年9.1%至2005年9.9%） 人民币亿 人民币亿 店铺数量 店铺数量 8,000 7,000 37,220 40,000 35,000 6,000 总销售额 店铺数量 30,416 30,000 5,000 25,000 4,000 20,635 20,000 3,000 15,000 2,000 1,000 2,465 3,580 4,968 7,076 10,000 5,000 2002 2003 年 2004 2005 中国零售连锁百强企业在2002至2005年间销售额增加了4,611 亿，门店数量从2003年的2万家增加到2005年的近4万家 售连锁百强发展（2002-2005） 20,635 30,416 37,220 2,000 1,000 - - 4,000 3,000 5,000 6,000 8,000 7,000 2,465 2002 3,580 2003 4,968 2004 7,076 2005 年 10,000 5,000 - - 20,000 15,000 25,000 30,000 40,000 35,000 总销售额 店铺数量 连锁百强总销售额年平均复合增长42% 连锁百强门店数量年平均复合增长34% 6 7 主要内容 中国零售行业现状 中国连锁行业在近30年中完成了国际零售业250年的变革 2004年后，外资加紧对中国零售市场的侵蚀 外资零售业的成功得益于其完善的管理 零售业财务工作 零售业财务分析 规模销售是零售行业盈利的根本 采购成本、营运成本和管理成本各有其对应的分析和控制的方式 店铺发展评估——开店和装修 预算和预测 预算是整个公司所有部门合作对未来特定时段的预见 分析部门和其他部门的合作 案例分析：百安居vs.欧倍德 总结 自由问答 计划经济下的 商业零售业 （1978年之前） •全民和集体所有制的商业零售企 业一统天下，1978年社会商品零 售总额中，通过全民和集体所有制 企业销售的零售额占到了98% 改革开放 （1978年——1992 年） •以公有制为主体，私营、个体为 重要支柱的零售格局。 •百货商场一统天下 开放成长 （1992年——2000 年） •1992年中国开始进行零售业对 外开放试点 •1999年，社会消费品零售总额 中，国家、集体（包括国家控股） 零售额