2016中小卖家扶持计.pdf

2016 中小卖家扶持计划白皮书1.0 网商讲堂编撰 2016 年第一期 1 目录 2016 中小卖家扶持计划白皮书 1.0 1 目录 2 1 ．免费又有效，这些流量不要白不要！ 5 2 ．你为什么抢不到免费搜索流量？ 12 3 ．未来的淘宝流量为什么要给你？人群画像技巧！！ 19 4 ．老司机手把手教你处理新手运营最常见几大问题24 5 ．单价不超 10 元月进千万销售技巧28 6 ． 【经验】买家忘记好评怎么办？一招解决34 7 ． 【干货】淘宝搜索规则十大作弊行为详解39 8 ．你的爆款打法不灵了？天猫淘宝搜索逻辑详解42 9 ．订单量为什么不上升？一张图教你诊断店铺！51 10 ．经营一家赚钱的店铺有多难？ 55 11 ．淘宝店铺虚假交易扣分怎么办？ 方法都在这里！64 12 ．经营一家赚钱的店铺有多难？ 68 13 ．这几个主图的技巧你还不知道就 out 了！70 14 ． 【干货】别刷单了，看看淘抢购怎么玩吧！77 15 ． 【实操】只要6 步！让你淘宝手机端提高转化率！！85 16 ．三种能让店铺业绩飙升的关联销售新玩儿法90 17 ． 【解惑】为什么大部分新品都“狗带”了，你知道么？96 18 ．做到这几点，你的店铺就能起飞！ 100 2 引言 中、小卖家的成长一直是我们所关心的话题，面对现在的市场，中、小卖家 应该怎么发展才不被竞争激烈的市场所埋没？从 2016 年电商四大趋势来看，一 屏到多屏；线上到线下；实物到数字、服务；中国到全球、城市到农村。我们可 以看到，阿里巴巴始终致力于走在互联网前端，从黑科技 VR 到电商走入农村到 与直播网红的火爆，但是淘宝网始终秉承着一贯的创业孵化器的使命，不断推出 激励政策，为中、小卖家的创业提供支持和帮助。 2015 众人瞩目的年淘宝商城召开媒体恳谈会召开了 ，阿里巴巴也在后期及 时推出了中、小卖家扶持计划。在过去的几年中，淘宝网一直重视对中小卖家的 成长扶持和培训。从网络数据显示我们可以看到 ，截止至2010 年 12 月 31 日 为止 ，淘宝网创造了超过182.3 万的直接就业机会，也就是说全国有近 182.3 万人通过在淘宝网上开店实现了就业。另外，除了网购交易额的增长激发了更多 人上淘宝网开店，淘宝网推出的一系列政策也切实的帮助了新加入的卖家，带领 他们走过新踏入的世界，这其中包括增加对新加入卖家的培训、降低成本、无线 免费流量入口提供等等。 自从淘宝官方发布新的平台规则，众多中、小卖家纷纷表示不理解，对于中、 小卖家来说市场似乎越来越小，“难做啊“已经成为众多买家的口头禅。面对淘 宝的平台和规则的变更，我们应该保持乐观态度，大卖家应该有自己更好的发展， 而我们中、小卖家也要去适应这种变化，毕竟规则的调整有利于大家提高网商的 服务质量，目的只有一个，让中国电子商务从业者进入一个全新的商业文明。但 是无论如何，中、小卖家市场对于淘宝来说是永远是一块不可避免的摒弃的宝石。 3 近年来淘宝网不断成长，也见证了许多中小卖家从起步到腾飞的过程。但是 跋涉路上终究困难重重，中小卖家对市场的环境表示质疑。但是不管怎么样，电 商市场一直在扩大，淘宝网也将致力于建设一个机会公平的环境，在规则公平， 信贷公平，培训公平三个方面为诚信的卖家提供服务。 除了国家政策和阿里巴巴推出的相关扶持计划外，中、小卖家需要投入更多 地精力，学习店铺运营和产品销售等。都说机会是留给有准备的人，作为中、小 卖家这个大群体中的你要如何脱颖而出，如何借助扶持计划在淘宝上好好地大干 一笔？这本包涵了精心准备的 18 篇中小卖家运营技巧的店铺实操和经验特稿的 中小卖家扶持计划书，希望你翻阅后能够从中汲取经验、真正运用到自己的店铺 中。 4 1 ．免费又有效，这些流量不要白不要！ 先来说说合理上下架时间，宝贝的上下架中蕴含了搜索的逻辑，如果能合理的优化宝贝 的上下