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山东XX机械股份有限公司 长期盈利增长建议书 张忠新 机密材料，未经允许不得外传！ 目录 1 XX概况 2 XX所处产业特点 3 XX所处行业特点与盈利模式 4 XX长期盈利与安全模式 5 基于企业战略的XX能力提升与组织变革 XX概况 山东XX机械股份有限公司坐落于美丽富饶、充满活力的现代化港口城市—— 龙口市龙口经济开发区，是一家致力于汽车制动部件产品的开发、生产、销售为一体 的省级高新技术企业，也是国内主要的汽车制动部件出口企业和国内规模最大、产品 型号最多的汽车制动部件生产企业之一。 公司始建于1994年4月，总占地面积32余万平方米，注册资本1，2000万元， 员工1300余人。公司具有丰富的汽车制动部件生产经验和专业的研发队伍，尤其是 在铸造材质控制、模具设计、造型等方面通过多年积累和探索，已形成了专有的核心 工艺技术。 十几年来，公司始终秉承“诚信、务实、开拓、合力”的企业精神，以“制造 精品部件，服务名优主机”为经营理念，凭借精湛的制造技术，依托诚信的做人之本， 以及丰富的汽车制动部件生产经验和专业的研发队伍，形成年产载重车制动毂100万 件、普通制动毂/制动盘750万件、刹车片75万套的生产能力，可生产3,000多种型 号的制动盘、370多种型号的载重车制动毂、1,000多种型号的普通制动毂，以及 750多种型号的刹车片（盘式、毂式），产品品质可与国际先进水平相媲美，销售网 络覆盖国内各大知名的整车配套企业和国际著名的汽车零部件跨国连锁公司。 1 XX概况 2 XX所处产业、行业特点 3 XX所处行业、行业盈利模式 4 XX长期盈利模式 5 基于盈利模式的XX能力提升与组织变革 中国工业趋势 中国经济正在面临以前钱所未有的发展中，此次看似危机将对未来整个中国经济产生深刻的 影响： 1、中国传统产业的产业格局即将形成： 1- 1、目前中国传统产业基本是产能过剩，这种过剩几乎是相对于全球的 相对过剩； 1-2、行业将继续淘汰过生产能，拥有良好成本控制能力的企业将成为行 业中的最后王者，企业的规模进一步加大，企业利润有回升趋势； 1-3、产业格局基本形成，5-6家企业占据市场销售量的80%，销售额的 60%，利用资本打开产业局面的机遇基本为零。 2、进口加剧：在没有人力、技术、资源优势的低端产业，我国将成为绝对进口国家，这 就意味着没有核心竞争优势的企业将以占据市场为主导，技术为核心，生产外包的模式将成为 未来中国的主流。 3、硅谷模式将成为中国未来的趋势： 3- 1、截止到2013年，中国大学的数量将维持在1亿左右，但是目前大部分 人学非所用； 3-2、中国金融资本，特别是民营资本处于无处投资状态，地产、高利贷的模式终究不 是长久之计，安全的投资回报才是金融资本的良好归宿； 3-3、中国产业在中高端基本处于进口状态，智力资本没有出路，金融资本没有归宿， 加上目前的中国产业格局，势必促成中国硅谷经济的产生。 中国汽车零部件企业的发展历程与趋势 1984 1994 2004 2010 1、大众汽车建 1、通用、本田等 1、关税降低，外资 1、产销过千万量 中国的 厂中国，零部件 一批国际品牌相继 进入 汽车配 本土化生产 进入中国 2、行业格局基本定 件主要 2、中国产销以百万 型：外资-高端零部件， 为一汽、 2、