目标场选择策略目标场策略的种类.pptVIP

第五单元 目标市场营销策略 单元学习目标 学习者能熟悉、理解市场细分、目标市场的选择、市场定位，并运用目标市场营销策略。 5．1市场细分 市场细分的概念与作用 市场细分的概念 企业通过市场调研，根据消费者明显的不同特性，把整体市场分割为两个或更多的子市场，每个子市场都是由需要与欲望大致相同的消费者群组成，从而确定目标市场。而这一活动的结果就是一个个被分割的子市场，在这里，每一个消费者群就是一个细分市场。 市场细分的概念与作用 市场细分的依据 消费者需求的差异性 企业资源的有限性 市场细分的概念与作用 市场细分的作用 分析市场机会 制定最佳营销策略 选定目标市场 满足潜在需要 市场细分的概念与作用 市场细分的可能性 由于不同的生产企业所采用的生产设备、生产程序、生产方法不可能完全一致，因此，即使是同类产品，不同企业向市场提供时，也会有所不同； 各个生产企业都拥有一些特殊资源(或人才、特殊设计;或供销渠道、营销手段、进货来源等)； 各个竞争企业在产品的设计、生产、改革和革新等方面的进展，总会有前有后，不可能同时供应市场； 各个企业对市场需求特点及趋势的估计也不一样。 案例1：南昌日用化工总厂年产草珊瑚牙膏8000万丈，而每年只有300万元的广告宣传费，平均每支牙膏的促销费用仅4分左