辨别竞争者的战略.pptVIP

第九章 市场竞争战略 第一节 竞争者分析 第二节 竞争者战略选择 第一节 竞争者分析 一、识别竞争者 二、判定竞争者的战略和目标 三、评估竞争者的实力 四、预测竞争对手的反应 一、识别竞争者 站在购买者的角度看，企业面对四种类型的竞争者 ： 1、欲望竞争者 2、类别竞争者 3、产品形式竞争者 4、品牌竞争者 二、判定竞争者的战略和目标 （一）辨别竞争者的战略 （二）判定竞争者的目标 三、评估竞争者的实力 （一）竞争对手的营销战略目标分析 （二）竞争实力分析 评估竞争者的实力主要可以从竞争对手的产品组合策略、营销地位、生产经营规模、技术力量、资金实力和管理能力等多个方面进行分析。 四、预测竞争者的反应 1、从容型竞争者 2、选择型竞争者 3、凶狠型竞争者 4、随机型竞争者 第二节 市场竞争战略选择 一、竞争者地位分析 二、竞争者竞争战略选择 一、竞争者地位分析 根据企业在目标市场上竞争所处的位置和起的作用可将企业划分为 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场利基者四种类型。不同类型的企业应采用不同的竞争战略。 假设的市场结构 （一）市场领导者战略 1．扩大总需求量。 （1）开发新用户。 （2）拓展产品新用途。 （3）增加