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处方药物的OTC市场 OTC Market of the Rx Drugs 崔巍 2011年1月15日-16日 西安 1 目录：  一、为何要将医院产品推向零售市场；  二、医院产品将在OTC市场上将有哪些收获？  三、医院产品OTC市场投资的要点？  四、医院产品进入OTC市场的工作步骤  五、医院产品进入零售市场需要注意哪些问题和需要控制的风险？  六、如何采取简洁、有效的手段来管理医院产品的零售市场？ 2 一、为何要将医院产品推向零售 市场；  1、营销是不断产生忠实消费者的过程；  2、医院处方行为和店面健康传播行为的基本 原理相同，但工作点稍有差异  3、两个市场的互动产生的边际收益巨大  案例：葵花成长历程 3 处方药（Rx）和非处方药（Over-The- Counter）  处方药：需要经过医生处方才能得到，并在要医生监控下 使用的药物。基本属于以下情况：  可产生依赖性的某些药品，如吗啡类  刚上市的新药，对活性/副作用需进一步观察  某些毒性比较大的药物，如抗癌药  某些疾病的诊断需要医生和实验室确疹，治疗这些疾病的药物大 都需要医生处方并在指导下服用，如心血管病药  非处方药物系指在临床上广泛应用、安全性大、疗效确切、 质量可控、且患者不需要在临床医生指导下即能进行自我 药（医）疗的药品。 4 适合OTC市场的产品是 是 否  该产品是满足健康的一种需要 X  可用于治疗一种较易诊断 的病症 X  可用于治疗对生命有 威胁的病症 X  有明显的不良反应症状  会遮掩某些病症的早期 X 症状 X  可用于治疗某些慢性疾病 X X 5 非处方药的特点  说明书、标签可指导用药  药物的适应症病人易自我判定  治疗小疾患安全、有效、确切  减轻与治疗慢性疾病  无毒副作用与药物的依赖性  儿童、成人用药剂型量易于掌握  在不同贮存条件下质量稳定  包装较处方药坚固，不易破裂 6 国外OTC市场产品基本分布 7 世界OTC市场前10名OTC公司  强生  美国家庭用品