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共勉语1—— 共勉语2—— 一、对保险营销行业有偏见 二、自身问题 三、我们给他们带来的： 一、对保险营销行业有偏见 （一）、认为做保险是求人的事，像讨饭一样，低人一等，不受尊敬； （二） 、以前别人求我，现在让我去求别人； （三） 、人人讨厌保险业务员； （四） 、做保险没有固定工资，收入不稳定，不是铁饭碗； （五） 、 保险跟传销一样，到处拉人头，上线赚下线的钱； （一）、认为做保险是求人的事，像讨饭一样，低人一等，不受尊敬； （1）中国寿险发展才刚刚几年的时间，国外已有一百多年的历史了，你有这样种想法很正常。 （2）目前保险业已逐渐被人接受，在国外保险推销员，寿险管理师被认为是受人尊敬、高人一等的白领阶层。 （3）当然感觉上是在求人，但我们求的是让他们为自己存点钱为家人、妻儿做准备。我们求错了吗？再说哪个人不求人呢？美国总统选举还要求百姓投他的票呢。 （一）、认为做保险是求人的事，像讨饭一样，低人一等，不受尊敬； （4）中国保险业会以一个非常快的速度由低层“人海战术”的拓荒期向中高层精英人士的创业、发展期迈进。以往有谁尊重商人、律师、老师、会计这样的人呢？现在呢？现在我们基层业务员要求中专以上学历。随着律师、会计师、医师甚至各行业成功人士或企业主的纷纷参与，保险业已今非昔比。现在是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。 （二）、以前别人求我，现在让我去求别人； （1）做保险是一项崇高的事业，是事业的转折点，并不是什么求人的事。 （2）以前别人求你，说明你能帮助别人，你很有人缘，大家都信任你。现在你再次帮助信任你的人，他们的家庭保障、子女教育和未来养老正需要你的指点和帮助，你不愿意帮助他们吗？ （三）、人人讨厌保险业务员； （1）因为老百姓对保险还不十分了解，所以也不知道保险能给他们带来什么，所以不认同。 （2）如果人人讨厌，为什么还有那么多人投保，你看2005年我国保费收入近5000亿元！ （3）当然以前有一些低层次的业务员对客户死缠烂打，我们会那样做吗？ （四）、做保险没有固定工资，收入不稳定，不是铁饭碗； （1）现在的社会没有任何稳定的职业。在保险公司只要努力、踏实去做、一个月收入是别人一年甚至二、三年的都有，所以保险行业有一句话“努力三、五年，风光三十年”。 （2）当然有一部分业务人员收入不稳定，那是因为他们的客户拜访量出现危机或销售流程有误。只要我们每天用简洁易懂的方式拜访客户，持续努力去做还会不稳定吗？况且当今社会“能力就是铁饭碗”。 （五）、 保险跟传销一样，到处拉人头，上线赚下线的钱； （1）是的，你提的这个问题很好，说明你是一个很谨慎的人，能够对自己做的工作负责，保险在佣金制和人力发展方面可能是有些令人误会，但它们有本质的区别———。 （2）保险、银行、证券同是国家金融支柱，受国家法律保护，政府扶持，传销呢？ （3）我带你来保险公司干，是为了更好的服务客户，我只有全力辅导培养你。你有高收入，公司才会根据你的标准发给我相应的操心费。传销是你进了门花了钱，上线提你的人头费，按个计算，从而骗钱。我让你花钱了吗？ 二、自身问题： （一）、找不到市场，不知道向谁推销，也无信心推销； （二）、认为做保险要能说会道，自己不行； （三）、家人不支持； （四）、不愿意放弃现在的工作，“家里条件好，不想吃苦”。 （一）、找不到市场，不知道向谁推销，也无信心推销； 首先告诉你保险不是人人都能做的，所以待遇高。但只要有人就有客户，进入公司后在培训班中会一步一步地学习如何找市场。也会有一整套的销售流程去学，去实践。以前我们会做饭吗，会电脑吗？会写字吗？只要有人教，我们认真去学、认真去做会太难吗？更何况前期还有人陪我们去拜访客户，我们还怕什么呢？而且现在公司也要求招聘的新人最好没有推销保险的经验，因为这样的人好教，你不正合适吗？ （二）、认为做保险要能说会道，自己不行； （1）保险的确不是人人能做的，但绝对不是能说会道的就一定能做好。但说要说到点子上，道要道出道理来。 （2）没有谁天生就会讲话，做保险的好多人在干之前讲得并不好。经过一段培训学习后也就知道该说什么，怎么说了。更何况我们更多的时候是要用“心”听客户的心声，籍此思考能提供什么样的帮助。 （三）、家人不支持； 因为他们不了解这个行业，但也说明他们关心你，担心你干不了，你可以试一试，让他们看一下你的能力，更重要的是你应该首先让他们了解这个行业，如果你做好了，他们一定会支持你帮助你，不是这样的吗？ （四）、不愿意放弃现在的工作，“家里条件好，不想吃苦”。 （1）像你条件这样好的人，接触的朋友条件肯定也不错，你可以轻松开发高层次大客户。只要方法对路，勤奋努力，不吃苦照样轻轻松松赚大钱。 （2）现在的工作基础好，做保险的起点也高，千万不要失