浅析宁波大学生服装消费特点及场推广对策.docVIP

浅析宁波大学生消费特点及市场推广进行问卷调查，调查采 图1每月在服装上的花费比率（单位：%） 从图1中可以看出，被调查对象每月花费在100元占36%，100-150元占32%，151-200元的占21%，201-350元的占7%，351-400元的占3%，401元以上的占1%。由此可知现在大学生每月在服装上的花费大部分在150元以下，这反映了现在的大学生消费水平普遍不高,,对于他们来说,主要的资金都来源于父母，大都属于纯消费者，因此对于服装消费可以接受的价格不会太高，主要是比较讲究实用的，不太会盲目的追求高品牌，高消费。 （二）大学生每月的购衣次数的调查结果与分析 表1大学生每月的购衣次数 每月 购衣频率 每月 不足一次 每月 一次 每月 两次 每月 三次及以上 总计 男生% 19 48 26 7 100 女生% 3 54 30 13 100 总计% 11 51 28 10 100 从表1中可以看出被调查对象每月购衣不足一次占11%，每月一次占51%，每月两次占28%，每月三次及以上占10%。而在男生中，这几个比率又分别为：19%；48%；26%；7%。在女生中这几个比率则分别为：3%；54%；30%；13%。被调查者的每月购衣频率反映出消费者的购买量。相对来说每月买一次衣服的占多数，且女生比男生更舍得在服装上投资及消费，这也体现了女生比男生更加的爱美。其实从这购买量上也可以看出，大学生对于服装的消费欲望还是挺强的，主要是他们的购买能力决定了他们的购买量。 （三）大学生购衣时间的调查结果与分析 图2购买时间（单位：%） 从图2中可以看出，被调查对象主要选择新货上市的时候去买衣服的占19%，促销打折时占30%，换季打折时占14%，其他时间占37%。我们知道,周末是大学生购物的高峰期,很多大学生选择正在这一时期购买服装,他们选择新货上市时购买的比例较够\高,但也不乏考虑商家打折或进行促销活动时购买的人这其实反映了大学生爱赶时髦，却又囊中羞涩的特征。 （四）大学生购衣地点的调查结果与分析 表2购衣地点（多选题） 购衣 地点 大型百货商场 专卖店 超市 专业商场 普通商店 商业 一条街 百分比% 17 31 19 10 17 42 从表2中可以看出，大学生去大型百货商场买衣服的占17%，专卖店占31%，超市占19%，专业商场占10%，普通商店占17%，商业一条街占42%（该题为多选）。从中可以了解大学生对购物环境有一定的要求，但最现实的选择还是在服装集中的商业街，那里的服装大多可以讨价还价，这样就可以根据自己的心理价购买自己喜欢的衣服。从另一方面也体现了大学生的购买力不强。 三、大学生服装消费特点的调查结果与分析 （一）购买服装注重比率 图3购买服装注重比率（单位：%） 从图3中可以得知，大学生在购买时首先会考虑款式、色彩的占45%，其次是价格因素占40%，再次是舒适度27%，品牌20%，做工17%，面料只占3%。通过调查可以看出，在挑选一件衣服时,款式及色彩是大学生最在意的，其次是价格，舒适度，品牌，做工，而服装面料却排到了最后一位，由于大学生是纯消费者，因此价格对于他们来说是比较重视的，他们也渴望追求品牌，但经常由于受到经济限制而不能如愿。由于大多数学生对面料缺乏了解，因此在购买时没有受到重视，很多人认为只要摸着舒服就是好的面料。 （二）选择服装的类型 图4选择服装的类型（单位：%） 从图4中可以看出，被调查对象选择休闲装的占63%，半休闲占29%，追求流行占5%、非常时尚比较前卫也占3%，从调查中可知休闲装是大学生最钟爱的，其次是半休闲的服装。至于非常时尚、前卫的服装，则在大学生中没有很大市场。这说明大多数学生并不特别追求标新立异或成为别人瞩目议论的焦点。大学生普遍都认为，服装就应该穿的轻松舒适，款式青春活跃，所以这也正好体现了休闲装的特点，成了年轻大学生购买时的首选，深受他们的青睐。 近几年来，运动休闲的穿着风格成为时尚，这让大学校园内穿着西裤衬衣的学生越来越少，取而代之的是牛仔裤与圆领套头衫、休闲裤加夹克杉，或者运动服配篮球鞋。这些服装轻松舒适，款式青春活跃，无论上课还是旅游运动都可以穿着，打理也方便，扔进洗衣机就洗，晒干了就穿。 闲装年轻大学生购买时的首选，款式新颖和更新快越来越受大学生的欢迎，，运动装也颇受青睐，而那些时尚前卫的衣服也同样受少部分人的衷爱。是服装广告的重要传播手段。时装杂志图文并茂、视觉效果好，适合于时装外在美鉴赏和内涵品质的表现，且便于保存，可作为较高品位的服装广告。 浅析宁波市大学生服装消费特点及市场推广对策 浙江工商职业技术学院市场营销专业毕业论文 7